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6.4.4 小结
重庆啤酒的失败有偶然因素，也有其必然因素。
作为一个成熟行业的一家成熟企业，重庆啤酒偏安于中国西南的重庆，作为一家区域性公司，占据了重庆啤酒市场接近90%的份额，2007~2012年重庆啤酒的复合增长率不超过10%。因此，对于公司管理层来说，企业持续发展的压力非常大。那么如何找到发展的契机，成了重庆啤酒的重中之重。
首先，我们分析重庆啤酒的提价能力。作为一家啤酒公司，和白酒公司最大的区别就是定价能力。大家有没有看到过一瓶啤酒卖100元的，我相信没有，但白酒却是比比皆是。同时啤酒市场的竞争极其激烈，重庆啤酒的定价能力相对较弱，提价必然将削弱竞争优势。因此，重庆啤酒提价的空间非常小。
其次，提升销售量。啤酒的销量增长只和一个因素有关，那就是人口的增长。而重庆啤酒作为一家区域性公司，已经占据了重庆啤酒市场90%的份额，通过再次扩大市场份额来提升销售量的可能性并不是很大，因此重庆啤酒销售量的增长只和重庆地区的人口增长有关。所以通过增加销售量来实现重庆啤酒的增长，其空间也非常小。
最后，就要考虑地域扩张。啤酒行业是一个比较特殊的行业，与其较为接近的矿泉水行业相比，啤酒行业的毛利低、成本高。比如，矿泉水用塑料瓶包装即可，而啤酒必须用防爆啤酒瓶包装；矿泉水的仓储条件很简单，而啤酒则必须用塑料格子储存，且必须存贮在仓库里，堆放也有严格规定。由于包装、仓储和物流的成本高企，啤酒企业具有明显的区域性销售特点，啤酒企业的销售半径只有200千米。这也就是为什么很多啤酒品牌都是区域性品牌，比较典型的就是广州的珠江啤酒和重庆的重庆啤酒。重庆啤酒也尝试进行地域扩张，比如进入安徽市场，但由于国内一线啤酒企业和海外啤酒巨头的全国性扩张，重庆啤酒的地域扩张并不如预期顺利。
面对严峻的市场形势，新产品的创新是重庆啤酒的“必然”选择，而选择医药行业的确是“偶然”。重庆啤酒本身没有任何医药背景，也没有医药行业的储备人才，投资医药产品的确属于冒险行为，因此最终“必然”失败。
小贴士
重庆啤酒
重庆啤酒股份有限公司以重啤集团为独家发起人，通过募集方式于1993年12月23日成立。并于1997年经中国证监会批准，在上海证券交易所成功上市。公司下辖19个分、子公司，主要分布于重庆、四川、广西、安徽、湖南、浙江等地。公司主要产品有“重庆”“山城”系列啤酒，“山城”商标被认定为“中国驰名商标”。