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6.4.2 重庆啤酒的发展与扩张
“山城啤酒，知心朋友”（见图6-13）。提起这句广告词，多数重庆人都不会感到陌生。山城啤酒诞生于1958年，半个多世纪以来该啤酒逐渐成为重庆家喻户晓的名牌产品，2元~3元的低价也使其迅速占领了大众消费市场。2006年，该品牌啤酒在重庆地区的市场占有率超过90%，品牌价值超过60亿元人民币。该品牌啤酒还获得了“中国啤酒行业十大品牌”和“中国啤酒行业十大畅销品牌”的荣誉。生产山城啤酒的重庆啤酒集团是西南地区啤酒行业的霸主，除了山城啤酒外，重庆啤酒、麦克王和重庆纯生也是重庆啤酒旗下的畅销品牌，后两者主要面向中高端市场的细分领域。
图6-13 山城啤酒
1997年10月30日，重庆啤酒在A股主板挂牌，每股定价5.54元，向社会公众发行4000万股，占股本总额的25.48%，其中向本公司职工配售400万股，占股本总额的2.55%，同时重庆啤酒也成为西南地区啤酒行业中最早的上市公司。“北有燕京、南有珠江、东有青岛、西有重啤”，此时的中国啤酒市场，形成了燕京啤酒、珠江啤酒、青岛啤酒和重庆啤酒四分天下的格局。
重庆啤酒从2000年开始就以安徽省为突破口，将华东地区开辟为继西南地区后的第二战场，并通过兼并收购获得了一系列地方企业，并在2004年与苏格兰纽卡斯尔啤酒酿造公司成功结为战略合作伙伴关系。但相对于其他三大巨头，重庆啤酒的扩张显得有些举步维艰。啤酒作为产量高、单价低的大众消费品，是典型的规模经济行业，因此市场总体呈现寡头垄断格局，即三四家企业占据了市场上80%以上的份额。到了2012年年末，全国年产20万千升的啤酒企业就剩下区区9家，超过70%的企业处于亏损或盈亏平衡水平，三大巨头华润雪花、青岛啤酒和燕京啤酒的总产量占全国的49%，总利润占88%。即使经过多年的扩张，并引入外资，重庆啤酒还是很难成为全国性的企业集团，其市场依旧以西南地区为主（见图6-14）。
图6-14 重庆啤酒销售区域分布