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4.7.3 要将所看到的数字与对客户业务的理解相联系
未知
4.6.8 进口存货的故事
我在前面说过，审计师要多与企业里各个部门的人聊天，这样才能了解企业的经营（见3.1.1审计工作的开始：了解企业的经营情况 ）。我自己就经历过这么一件事。
我去一家外商投资企业做存货盘点，企业采购部的人陪我一起去仓库。走在路上，我就和他聊上了。
“咱们 [1]
公司的产品好卖吗？”我问他。
“应该好卖吧。反正库里存得不多。具体你得问销售部。”
我想，真是的，问错问题了。这是采购部的人，得从他熟悉的东西入手问。
“那咱们的原材料都是哪儿进的？”这回，他该能回答了吧。
“主要原材料是从国外母公司进口的，辅料就简单了，这附近就可以采购到。”
“噢，进口的。进口关税一般是多少？”我以前在外贸公司实习过，所以习惯性地问起了关税的事情。
“不同品种不一样。低的就百分之十几，高的有百分之三四十的，平均百分之二十出头吧。”
…………
说着话，仓库就到了。
存货盘点过后，隔了一个月，我又来这家企业做审计了。当审计到企业的原材料科目时，我就将这家企业全年缴纳的进口关税与其全年的原材料采购金额做了一下除法，结果让我吓了一跳：8%！
才8%？不是说关税最低也得百分之十几，平均得是百分之二十出头吗？难道另有故事？
最终，在我们反复询问之下，企业的总经理才告诉我们：他们在向海关报进口关税时，大幅度压低采购价格，用国外母公司提供的、很低价格的发票作为计算进口关税的基础来缴纳关税。但在会计账上，又要如实反映材料成本，所以才会出现这个8%。
这家企业后来就不再跟我们联系了，以后也没有再请我们做审计。
这样一件事情，不同的人会概括出不同的东西来。就像对待一部《红楼梦》，经学家看见《易》，道学家看见淫一样。我估计企业里的人，从这个故事里最容易看到的就是“防火防毒防审计师”“千万不要和审计师说话”。而会计师事务所的人可能会悲观地看到，审计做认真了，却把客户给做丢了。
要在我看来，审计师来到一个企业，如果谁都不敢和审计师说话，很大可能就是这家企业有问题。很多问题审计师早晚能发现，企业自己的人说不说没有太大关系。比方说这个关税的事情，他不说，我自己查一查海关税则，也能查到，只是稍微费点儿事罢了。
至于会计师事务所，这样高风险的客户，可能丢了比留着还要好一些。如果每家会计师事务所都能将高风险的客户拒之门外，那么，社会公众就会从一家企业能否找到会计师事务所给它做审计，以及找会计师事务所的难易程度上，很容易地判断出这家企业的风险高低了。
[1] 如果仔细辨析汉语词语的话，“我们”可能仅仅指说话的一方，不包括听的一方，而“咱们”是包括谈话双方的。在适当的时候故意用“咱们”这个词，是为了拉近与谈话另一方的距离。这是一个很普遍的采访和谈判时的语言技巧。不过，用多用滥了，也会让人反感，适得其反。