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11.4 跟投制度点评
虽然跟投机制对某类行业中某些企业的某个发展阶段确实有如虎添翼的作用，但需要提醒的是，跟投制度并非适合所有的企业。比如，近几年在房地产行业中，跟投机制被大规模使用并颇见成效，但其他行业鲜有传出跟投机制的成功案例。那么哪类企业适合采用跟投制度呢？
1.跟投的公司需具有相对独立的价值链
例如，安井食品（603345）的基本价值链为研发—采购—生产—销售。安井食品2017年投资设立子公司“湖北安井”[1]，投资6亿元建设速冻产品生产车间和全自动立体冷库。安井食品将“生产”这个单价值链环节剥离出来成立新公司，新公司的股权结构采用跟投机制就不合适。因为湖北安井的“生产”，只有通过与安井食品进行内部合作（包括采购原材料或者委托销售），才能创造利润。换言之，即使跟投员工对新公司竭尽全力，但安井食品的“采购”环节或者“销售”环节出了问题，跟投公司依然无法产生更高收益。从上述维度，我们就不难理解，为什么房地产集团用跟投机制能撬动业务快速增长了。因为每一个跟投的新项目公司，均具有拿地→设计→施工→销售完整的价值链，或者可以控制上述价值链。
表11-2 万科和碧桂园跟投机制对比表
2.跟投员工是价值链的关键要素
房地产开发企业核心要素是资金和土地。然而，在“快速拿地→快速建设→快速销售→快速回款→再快速拿地……”的高周转模式下，除了比拼融资和拿地，组织效率高低成了能否在同行业中胜出的关键。跟投机制使得各部门负责人均有共同的利益目标，从而加快了组织协调速度，而且高管在跟投后，有极大的动力去获取优质土地资源。所以，跟投机制能在高周转的房地产开发企业中发挥巨大作用也就不足为奇了。但如果是低周转、高毛利的房地产开发项目，价值链中关键要素是获取土地的能力以及强大的资金支持力，组织效率并非核心，运用跟投机制效果就会差很多。
总结：跟投机制在两种企业中会取得更好的预期效果，即一种是对组织运营效率要求极高的企业，如高周转房地产企业；另一种是对个人创意依赖度高的企业，就是产品或服务以知识和脑力劳动成果输出形式为主，并且这种成果无法通过其他媒介大规模复制，比如爱尔眼科在全国各地开设分院，便实行了眼科专家跟投制度，以吸引人才。
[1] 全称为“湖北安井食品有限公司”，见安井食品关于全资子公司完成工商注册登记的公告。