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交易者的思维
未知
交易者的思维
希弗医生的病人的情况有重要意义，使得希弗深刻理解了感性交易者的困境。他们懊悔、害怕或是自负。经验丰富的交易者详细分析市场，权衡他们的选择，最后才会做出交易决定。他们用卡廷命名的大脑#1思考，分析交易模式和相关数据。从这点上说，他们好像戴了这样的眼镜，遮住了大部分镜片，只留有最右边的视野。
一旦市场出现重大波动并影响到交易者，思维转换就会骤然发生。交易者开始从自己的角度考虑市场波动，评估市场波动对他的账户、尊严及荣誉的影响。就如同换上了另一副眼镜，遮住了大部分镜片，只留下了最左边的视野。交易者不再“全神贯注”，而是从自身角度考虑市场运作，对市场数据和交易模式非常敏感。更奇怪的是，他们不是根据之前研究和测试的结果来决定交易。
在市场中，人们之所以会交易失败，是因为决定交易和管理退出交易的不是同一个人。也就是说，另一个自己（也就是另一种思维）出现了。
很早之前我就在想，为什么实现新年的愿望会那么难，比方说减肥、坚持运动等。脑裂研究以及希弗和戈德堡医生的工作合理地解释了这一点。人们决定减肥和运动时，他们是认真的。他们只想到了运动给健康带来的好处，只想到一定要保持健康的各种理由。可是之后，他们厌倦、疲惫、绝望。他们转到另一种思维模式，他们的愿望不再那么强烈。做决定的那个人消失了；另一个感性的自己太累了，不想运动了，不愿放弃享用食物之后的那种满足感了。他们开始打破规则，直到最后忘了所有的规则。
生活中人们不能坚持他们的目标（交易是一项目标性的活动），因为他们是本质上分裂的人类。
早在20世纪，俄国哲学家乔治·伊万诺维奇·葛吉夫就对认知神经科学的眼镜发现有所贡献，他强调人没有一个完整统一的自己。葛吉夫说一个人是由好几个“我”组成的。每个“我”都想引起注意，但又意识不到彼此的存在。人从一种情境转到另一种情境时，激发了不同的自我，随即做出不同的行为。这是无意识的、机械性的反应。葛吉夫说，更为重要的是人们在睡觉，他们并不是很清醒。他们相信自己是自由的，他们容易进入另一种状态，激活另一个自我，做出一系列行为。
人类大脑内部处理信息的系统多种多样，所以才会给人类带来困扰。这种困扰摧残了那些想从市场中获利的人。各种新闻、热帖、市场动态和生活问题干扰着交易者，他们发现很难坚持完成一个交易计划，就像很难减肥一样。因为没有一个完整统一的我，这个小“我”就胡作非为，冲动地决定交易，忽视了最浅显的市场模式。
也许你曾有过这种经历：回顾一场失败的交易，看看到底哪里出了问题。你找到当时的市场数据，分析你的交易，你肯定会想“我究竟是怎么想的”。
你的反应完全属于事后之明。你当时也许已经掌握了所有的数据，足够做出一个正确的决定，但你没看懂数据，因为你压根就不想分析那些数据。你的焦虑、厌倦或是一时的自负左右了自己的思维，就像希弗的病人戴了那样一副眼镜，右边的视野完全被遮住了。回头分析这次交易的“你”不是那个决定交易的“你”。
这是很有启示的。
同时这也很重要，因为这就意味着你可以做很多实验，知道更多新的指标，接受最好的教育，但仍然与你的交易目标相差甚远。如果你正在睡觉，正从一种思维状态转到另一种思维状态，你不会持续实施客观合理的策略，即使你知道这些策略。邬斯宾斯基在《第四种方法》（The Fourth Way）中写到，只要你睡着了，你的梦想就可能会变，但你可能会永远被困在床上了。
理解了希弗的研究后，人们就能更深刻地理解内部观察员了。这种内部观察员就是葛吉夫模式里的那个“我”，即没有任何个人情感的你，一直持有一个观点。内部观察员会和你一样问：“我现在戴的是哪副眼镜？这时我要怎么看待这个世界？”
简单地问这些问题后，人们在交易时会有一股强大的心理暗示。“情绪温度”反映了你是怎样认识这个世界的。吸热的你和过热或过冷的你完全不同。问你戴的是哪副眼镜时，其实目的远不止是问眼镜。