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未知 前言 所欠乃是所得之最佳度量。 若说本书道出了一个真谛，那就是，交易[1]乃生活之缩影。交易如人生，追求价值永无止境。无论是交易还是人生，人们一直在追求价值的过程中与风险过招：机会转瞬即逝，损失随时可见。在追逐价值和管理风险的跷跷板上，我们如何达到平衡，决定了我们能否获得个人的成功，在交易的战役中能否不断胜利。 我们如何应对未来不可知的情况往往影响到目
未知 致谢 当我为WorldlyInvestor网站和MSN Money网站撰写交易心理专栏时，我对交易涉及的复杂心理的认识日益加深。因为那些专栏文章，我收到世界各地交易者的来信，他们遭遇的困难和我在多年交易中遇到的问题惊人地相似。来信的读者中不乏新手，他们全凭感觉进行交易，所做无异于赌博。但是，大多数都是老手，从业数载。他们认真阅读相关书籍，学习交易方法，
未知 第1章 不会爱的女人 解决方案是问题与问题的关联模式。 既然这是一本关于交易心理的书，读者自然期望文章开篇第1章就讲述交易者遭遇的各种情绪苦恼。然而，本章另辟蹊径，从一个不同的角度探讨这个主题。我们将采用为人熟知的“聚焦解决方案”（solution focus）的模式，来探讨解决问题的方法有多少已然存在。如果你有一个样板，可以用来辨别并理解你的正确决定
未知 从汽车制造中窥探成功之道 多年前，我在一本管理学书籍中读到一篇文章，印象十分深刻，至今记忆犹新。那时，在与美国同行的竞争中，日本汽车制造商尽显优势，不论是汽车价格还是汽车质量，日本人似乎都占据上风。 我读到的那篇文章讲述了美国和日本汽车制造商在管理方法上的不同。似乎美国汽车制造商非常担心流水线会出现什么故障，为了避免故障带来的破坏性影响，他们尽可能地放
未知 苏的故事：风雨之后见彩虹 当苏来到我的办公室时，我一眼就看出她不是典型的州北医学院的学生。无论是外貌还是口音，她都像是市中心贫民区出来的人。随着我们日渐熟悉，我发现确实人如其样。从苏的穿着打扮到街头英语，都表明她是贫民区一带的学生。我丝毫也没有想到，苏后来变成了我有幸帮助过的最能激发人们灵感的一个人。她也让我充分领悟到聚焦解决方案所具有的影响力。 我们
未知 在问题中找到解决方案 当人们因为遭遇问题而焦头烂额的时候，很难将注意力集中在解决方案上。现在，苏的心头满是内疚和羞愧。但是，如果她还想让生活继续的话，现在就该采取行动。在心理治疗中，许多转变过程就是要找到蕴含在问题中的解决方案。而对于苏，我相信，她的解决方案就隐藏在她对孩子的爱之中。苏是因为不想做一名医生而考虑退学吗？是出于自我惩罚而做出这种决定吗？
未知 行非常之道以加快转变 简短治疗是我的专长。在简短治疗中，治疗专家不会花费几个月甚至几年的时间来讨论问题，相反，他们力求通过创造强烈的情感经历来加快转变。其理论依据是，这种经历比普通谈话更为深刻，因此，更容易内化，进而成为日常生活中新模式的基础。 几年前，有一位年轻人来找我咨询，因为他觉得自己很孤独，被社会孤立了。治疗伊始，他便大声嚷道，他不该来我的办公
未知 与苏背道而驰 当然，面对苏的问题，人的自然反应就是试着说服她继续学业，并让肯尼参与治疗。但是，如此一来，她会以为是要求她背叛祖母，她不仅会予以回绝，而且可能停止治疗。也就是说，本能反应行不通。这就像我们经常遭遇的情况，眼看着一波有利的市场行情逐渐退去，我们却未能及时退出。市场一直在运转，交易节奏不断加快，我们的每根神经都想着跟进。但是，通常在这个时候，
未知 找到解决方案 在肯尼的帮助下，苏完成了拼图。在一次共同治疗时，他们把最后的成品带给我看，那真是一件艺术品。 在制作拼图的过程中，苏和肯尼试着交谈。苏不会降低对男人的防备，但是为了孩子她会那样做。而且，每次肯尼对娜娜的事表示兴趣，他们俩就开始有真正的交流。突然之间，两人的关系不再是苏成长路上目睹的那种背叛，它甚至是一种延伸。 当然，苏在拼图纸板上给她的医
未知 大无畏的交易清单 在本书的前言中，对于本书借鉴的一些观点，我表达了我的感激。说实在的，我要特别感谢我在交易中的失败，它们教会了我很多东西。刚做交易者时，我相信我急需的就是清晰的数据、可靠的网络连接、一台高性能的计算机，以及一些细致研究、精心制作的指标。我搞定了这一切，而且还不止这些。我编写了一个为期多年的当天交易数据库，来检验我的短期交易策略。我找来了
未知 解决方案清单 此后，我进行了仔细、严格、实时的自我观察和自我评估。这样做是为了将那些影响我交易稳定性的因素分离出来。我羞愧地意识到，我的问题与那些因为无法坚持戒烟或节食而前来咨询的客户们的问题并无二致。帮助他们解决问题，给了我全新的视角来看待我自己的问题。我发现，问题并不在于交易本身，而是更为深刻：无法坚持任何需要付出努力和决心的活动。 这种进退两难，
未知 执行解决方案 你知道篮球场上连续投篮的球员吗？不幸的是，作为一名交易者，我就是这样的。我可以连续赢钱，让人难以置信，也可能持续亏损，让人沮丧。当我在写本书的时候，运气火爆，收获了一连串成功的交易。我四分之三的交易都是赢钱的，并且每笔交易的平均净利都是好几个标准普尔指数。在这种时候，写交易日志似乎根本没有必要。但是，重视解决方案的策略则认为恰恰相反，因为
未知 小结 也许你拿起这本书，是因为对自己的交易结果不满意。果真如此，那就对了。心理治疗的研究文献表明，那些承受着适度痛苦的人最可能从心理援助中获益。痛苦太多，容易导致封闭，让人放弃；痛苦太少，则不足以促成改变。失败皆有因，像那些汽车制造商一样，当努力没有达到期望，就总有值得学习借鉴之处。遭遇挫败，应该感到庆幸，因为这样能让你最深切地发现自己的优势——那些无
未知 第2章 不想学习的学生 轻车熟路：自由的源头，奴役的渊薮。 一旦我们找到解决问题的方案，接下来的挑战就是如何坚持执行。我们很多人都知道，生活中什么是正确的（善待人生伴侣、耐心教育儿女、经常锻炼身体、健康饮食），但是我们却无法坚持下去。交易是典型的有目标的活动，成功的交易多是计划周全的。在本章中，我们将探讨目标这一话题，以及一些能够增强你的人生方向性和目
未知 失败者肯 某个周一的早上，我很早便来到办公室，手里端着一大杯咖啡。因为，我知道又将是忙碌一天的心理咨询。你大概已经看出来了，我的工作不是普通的心理治疗，我的咨询对象主要是医学院的学生、主治医生、护士、医学院毕业生以及其他各种健康专业人士。这些人大多颇具成就、为人聪慧，生活中的他们时间紧、压力大。白天12个小时都在医院工作，晚上还要学习，根本就没有时间进
未知 市场多元化和生活多样化 肯是怎么了？虽然在细节上人皆不同，但是他与许多写信向我抱怨交易鲜有成功的交易者没有太大的区别。 肯希望在医学院学有所成。这很明显。他很想成功，因此废寝忘食地阅读各类资料。实际上，为了实现目标，他愿意离开家庭。纸上谈兵的心理医生也许会以为肯内心想要失败，那就大错特错了。肯的每一根神经都希望获得医学学位。 为什么？肯希望学有所成的动
未知 瘫痪心理学 将肯的问题定性为情感投资问题，有助于解释为什么他会像现在这样暂时性地停止学习。他就像一位交易者，面对已然失控的熊市，不知所措。交易中，一切都存在风险，而他将面对巨大的账面损失。在那一刻，他痛苦到了极点，都不忍看报价机。他像一只把头缩进龟壳里的乌龟，处于自我保护的停顿状态。 区别在于，龟壳的确能够保护乌龟，但是，处于停顿状态的学生和交易者，一
未知 决策和不确定性 结果证明，鲍勃这种厌恶损失的心态，是影响交易决策认知和情感偏见的一部分。行为金融学（behavioral finance）领域越来越多的研究有助于交易者更好地理解这些扭曲作用，以及它们对交易者处理交易行为的潜在影响。 赫什·谢夫林在其《超越贪婪与恐惧》（Beyond Fear and Greed）一书中，总结了影响交易者的两大偏见。 （
未知 改变风险-回报等式 我知道，我唯一能够帮助肯的就是改变他看待风险与回报的方式。他不想学习，因为尝试而失败的心理风险比压根就不尝试的心理风险要大。帮助肯的关键在于，心理医生要认识到，从医学院辍学不是肯的最大恐惧。他最大的噩梦是：他的父亲一直是对的。多年来，肯一直觉得自己与其他大学或医学院同学不同。他觉得自己是一个冒名顶替者，来自于一个偏远的小乡村，出生于
未知 转变交易中的风险与回报 肯的心理治疗说明了一个重要的概念：要做出重大的人生改变，不一定要改变你的性格。你只需确保性格对你有利，而不能让性格成为成功的障碍。 肯真心不想失败，所以前来找我咨询；咨询结束时，他是真心不想失败。心理咨询帮助他找到了真正的问题，重新定义了什么是失败。此外，你会发现，这是所有心理转变的一个重要过程。每个重大的改变必然会引起视角的变
未知 音乐、心情以及枢纽和弦 音乐就在我们身边，不离不弃。几乎每部电影都有配乐：为《驱魔人》（The Exorcist）添彩的管钟乐；《洛基》（Rocky）中拳击手跑过费城大街的伴奏黄铜管乐；《烈火战车》（Chariots of Fire）中范吉利斯（Vangelis）随着跑步者步调制作的电子音效；以及《大白鲨》（Jaws）中鲨鱼行进时令人毛骨悚然的音效。很
未知 汤姆的枢纽和弦 汤姆是一名交易者，因为不堪焦虑前来向我咨询。通常，每个交易日大清早，他的焦虑会达到顶点，这使他无法进行交易，即使他对这些交易非常有把握。接下来的一整天，他会责备自己在早上错过那么好的机会。这样做，只会加重他内心的焦虑，于是，他会在晚市时尝试交易，以减轻内心的焦虑感。但这种交易通常出于冲动，结果是原本应该获利的交易，却被套牢了。 所有这些
未知 打破常规 心情和信息是心理转变的重要组成部分。关于治疗有效性的研究文献表明，当人们以新的方式处理信息时，他们最容易做出改变。这就是为什么各种治疗方法都会采用角色扮演、隐喻、讲故事、日记以及梦的分析。每一种都可以用来以非常规的方式发现自我。当研究者让患者说出治疗成功最重要的时期时，患者通常都会提到那些新信息和精力用新的方式呈现出来的时刻。按照常规呈现出来
未知 打破交易常规 这些转变机制如何才能用到交易中，我们要如何利用那些使肯和汤姆受益匪浅的变化要素？下面的这条交易惯例适合所有人，可以消除大部分致使你交易失败的观念。 清早，国内股市开市前，习惯性地进行体育锻炼：慢跑、游泳、武术或者有氧运动。不论哪种运动形式，唯一的要求就是这项运动对你有挑战，能持续一段时间加快你的心跳、让你呼吸加速。我习惯做快速的伸展运动，
未知 小结 2001年年底，琳达·拉什克两次邀请我参加交易者研讨会，调研他们的性格以及处事方式。而后，我进一步扩大调研范围，研究了她交易聊天室的会员以及劳拉·肯纳和维克多·尼德霍夫发起的“投资客清单”中的交易者。64名回复我调研的交易者代表了各种各样的交易方式、交易经验以及成功水平。 我采用的性格问卷是NEO 5大因素评估表，它源自罗伯特·麦克雷（Rober
未知 第3章 伍尔沃斯狂人 超越观察 经验丰富的交易者都知道，市场有其自身的语言体系。每只股票、每项指数、每件商品都有其独特的模式。许多交易之所以能成功就在于它们破解了其所在市场的语言。 在本章中，我们将讨论语言问题（人类语言和市场语言），并且看看心理医生的工具和技巧如何帮助我们更好地了解市场。到目前为止，我们一直关注交易者的主观经验。但是，现在我们要换个话
未知 来自地狱的面谈 在我接受心理学培训的第一年，发生了一件极其不可思议的事情。我们一组初级水平的研究生被安排进行一次有人观察的面谈。这是很有意思的事情，我们轮流采访诊所里的病人，找出他们的问题，然后想办法帮助他们。 组员们的紧张情绪暴露了此次面谈的与众不同。这位病人最近刚从州立精神病院出来。确实，他人生的大部分时光都是在这样的医院度过的。他表现出精神分裂症
未知 观察模式 当你觉得他人或市场似乎毫无理性时，很有可能是你没有理解他们的语言。梦境、小孩的谈话、艺术品等许多深刻的事实杂糅在一起，以至于其心理感觉多于逻辑感觉。当你认识到市场波动是市场参与者情绪的直接反映时，原本非理性的市场会突然变得豁然开朗起来。那样的市场，就像伍尔沃斯狂人，一直在呐喊，以传递他们的信息给你，只要你能恰当地翻译他们的语言。 许多交易者试
未知 激活内部观察员 事实证明，我不是唯一一个与交易时过分自信的心态做斗争的人。尽管恐惧和贪婪是众多交易情绪中最常见的两种，研究者特伦斯·奥迪恩却发现，股市里的散户们普遍对自己的能力过分自信。有趣的是，他发现男性比女性更容易产生那种过分自信的心理。例如，在一份针对10000个交易账户的调查中，奥迪恩发现交易者在开通网上账户之前交易都很成功。一旦他们开始在线交
未知 有规则的交易 在本书第2章中，我提到琳达·拉什克和我对64位活跃的交易者进行的性格调查。那次调查研究中的一些发现，特别能说明交易中的情绪问题。 调查中，我们采用的理查德·拉扎勒斯（Richard Lazarus）和苏珊·福克曼（Susan Folkman）研发的“应对方式”量表。该量表评估了应对压力的一些基本策略，其中最重要的两项是以问题为中心和以情绪
未知 测量你的情绪温度 要在有目的的行为和情绪激动之间建立联系，一个重要的步骤就是周期性地测量你的情绪温度。白天，人的情绪会在情绪低落（无聊、冷漠）和情绪高涨（焦虑、热情）之间摇摆。他们也会从相对积极的状态（高兴、满足、喜爱）转向更加消极的状态（压力、抑郁、愤怒）。一般说来，重复性行为模式就存在于人的激发程度和行为习性的交叉点上。在情绪高涨时，有些交易者更容
未知 预防压力 认知行为心理学家唐纳德·梅肯鲍姆（Donald Meichenbaum）提出一项技术，对有效处理情绪化交易情形非常有帮助。他将这种方法称为压力预防，其工作原理是医学免疫。医生为病人接种疫苗预防疾病时，需要将少量病毒注入病人的血管，来激活病人体内的自然免疫反应。同样，你可以接种少量压力疫苗来激活理想的处理反应，以应对未来的交易挑战。 交易时这一
未知 努力付出与情绪变化 诸如压力预防之类的方法，其效果不但取决于它们使用的频度，而且取决于其强度。当交易者尝试使用冥想、脑波诱导、脱敏这类方法时，他们往往会在大致做出某种努力之后就放弃，从而无法取得重大突破。而这种突破（积聚力量）才是决定这些方法成败的关键。 健身为我们提供了一个极好的例子。已故的冠军兼教练迈克·门策（Mike Mentzer）发现，健身并
未知 交易成瘾：打破止损点 也许，与没有遵守止损点相比，没有什么交易情形更能体现因情绪导致的信息处理扭曲了。肯·沃尔夫的Mtrader交易者培训网站甚至为那些长期打破止损点的交易者列举了12步计划，类似于股市交易的“嗜酒者互诫协会”。这种做法非常有远见。过于自信、远离基本、旧瘾复发，然后又自怨自艾，这使得有问题的交易和滥用药物的康复治疗非常相似。 对活跃的当
未知 交易时更加严格地遵守规则 回想一下前文提到的那位患有多动症的小孩吧！面对种种苦难，学业变得艰难，因此老师们通常会强调行为规则和期望以期规范这个小孩的行为。把规则用语言表达出来，可以让小孩在原本可能会分散注意力的时候遵守规则，想起规则。 交易中规则的作用与此非常类似。通过强调和预演交易规则，交易者在情绪波动时更能想起它们。一份针对那些提供即时交易培训的主
未知 利用情绪反其道而行之 告诉大家一个有效的思考角度：面对市场，如果你过于自信或者担心，那么很可能其他交易者也有同感。如果市场的下跌趋势让你坐立不安，并且你注意到标准普尔指数的E-mini图表存在放量下跌趋势，你可以确信其他交易者正在清仓。在这种时候，我会把情绪当作重新研究的线索，查询数据库并找到最近几次类似的抛售行情，看看后市都发生了什么。通常，我发现与
未知 小结 如前所述，将情绪看作信息是心理医生工作的核心。在与病人打交道时，心理医生会经历各种情绪，这是不可避免的。但是，成功的心理医生会将情绪用作数据，而不是麻烦、人身威胁或者可靠的行动指导。有一个经典的案例，讲的是一位心理过度依赖的患者。他也许会抱怨做决策时的恐惧，反复强调决策失误的可怕后果，倾诉自己进退两难时的痛苦心理。他甚至会哭泣着征求心理医生的意见
未知 第4章 失去理智的交易者 维持一种视觉只需一个“我”。 在第3章中，我们探讨了市场是怎样引起情绪变化的，而这些变化会进一步引起后续思维与行为的变化。本章我们将更深一步，分析认知神经科学的研究发现，深入探讨这一主题。这些研究的发现，提出了一个有趣的话题，那就是讨论我们的身份，质疑人类有着固定单一的人格这一观念。确实，长期以来，多重人格的显现仅局限在相对少
未知 世界上最强大的眼镜 假设我告诉你，你不用医生开处方就可以拥有一副最强大的眼镜。它由透明塑胶制成，简单安全。你可以去任何一家五金店购买，可以在做木工或园艺活时佩戴，阻挡飞溅的碎片，保护你的眼睛。 正如哈佛医学院精神病学家弗雷德里克·希弗（Frederic Schiffer）所发现的那样，问题在于你必须购买两副这样的眼镜。然后，你用绝缘胶布遮住第一副眼镜的
未知 上瘾的交易者菲尔 我曾和菲尔在电话里交谈过，他的思维真的有过不正常。菲尔经常会达到他资金曲线的上限，然后他继续加码，延长持股期限，不考虑他的止损点。毋庸置疑，这会造成巨大的损失，使资金跌至曲线低谷。从这一点来看，受到教训的菲尔会减少份额，按正常规则交易，按部就班地按计划退出股市。 菲尔发邮件给我之前，这种情况出现过好几回。考虑到工作、家庭和投资的需求，
未知 菲尔的双重人格 从我对他的所知来看，他之所以会进行一些不正常交易，是因为这与他的基本人格不一致。这似乎很明显。大家都知道哲基尔（Jekyll）医生和海德（Hyde）先生的故事，以及超人克拉克·肯特（Clark Kent）的故事。菲尔的人格有着相似的双重性。 大多数时候，包括在和我通电话时，菲尔都是一个温文尔雅、谨慎保守的交易者。他是个十足的居家男人，认
未知 探索双重思维 我们回顾一下弗雷德里克·希弗的发现性研究，以及它和交易心理学具有的关联关系。遮挡住透明眼镜的镜片——希弗医生这样做的目的与斯佩里、加扎尼加在本质上是一致的，就是把正常人变得和脑裂患者一样。他从视觉上分离了左脑和右脑的运作。这一过程中的发现是非凡的。 他的研究对象是他自己的诊疗病人。大多数人都是因为抑郁和焦虑来找他。希弗医生让他们戴上眼镜，
未知 交易者的思维 希弗医生的病人的情况有重要意义，使得希弗深刻理解了感性交易者的困境。他们懊悔、害怕或是自负。经验丰富的交易者详细分析市场，权衡他们的选择，最后才会做出交易决定。他们用卡廷命名的大脑#1思考，分析交易模式和相关数据。从这点上说，他们好像戴了这样的眼镜，遮住了大部分镜片，只留有最右边的视野。 一旦市场出现重大波动并影响到交易者，思维转换就会骤
未知 重视解决方案型的资金管理 设想一下，几个资金管理员共同管理着一个基金。其中几位管理员比较机敏，对市场数据和模式也比较敏感。其他管理员不关注整个市场变化，交易频频失败。算上那些拙劣管理员带来的收益，基金的整体情况也仅是一般，因为这些拙劣管理员造成的损失抵消了机敏管理员带来的收益。 如果你是这个基金的执行总裁，你会怎么做呢？ 你肯定会说，很简单。你会辨别出
未知 靠在沙发上交易 如我之前强调的，交易成功的第一步是心理上的，记录你所有的交易以及每次交易时的心理状态、想法和感觉等。不久之后，你会发现有时你是优秀的交易者，有时你是糟糕的交易者，进而你就会知道哪副眼镜对你有效，哪副不会。更重要的是，你培养了作为观察员的习惯。 你做的记录还有另外一个好处：可以帮助你理清自己为什么要交易。 当认清自己的其他人格后，就像我认
未知 交易时的角色转换 在不同思维和自我之间转换可以改变自己的心理，这个想法听起来很激进。但这确实跟苏和肯的变化动态很吻合。如果你以一种全新的视角理解信息，那你就处于另一种思维。而且，当你转换成内部观察员时，你就会用不同的处理系统考虑问题。认识到身体内部有很多自己时，你会理解为什么有时行为很荒谬，为什么有时会加快那些行为的变化。 在《交易心理分析》（Trad
未知 市场平稳性及市场情绪 克利福德·谢里（Clifford Sherry）关注市场价格变动的平稳性，这在交易领域具有重要意义。许多交易者很陌生，但这却是非常重要的一个概念。 平稳价格产生于一个简单的过程。在21点游戏中，随意抽出一张纸牌，纸牌的分布也会呈现平稳性，也就是说它们会遵循稳固的分布，是可预测的。 然而，如果赌场里的发牌员不用一副牌，而改用多副牌，
未知 小结 我才刚开始揭露一点真相，交易者面对的最大挑战不是情感紊乱，而是在于大脑的构造。大脑左右半球的明确分工，特别是在处理语言或概念信息、情感或空间信息时，有助于转变信息处理方式，进而破坏交易原则。 本章要表达的是一心只为交易的交易者实际上很难以交易为生。自从写交易专栏以来，不计其数的绝望的交易者来找我，希望我给他们一些建议，然后他们告诉我，交易是他们生
未知 第5章 玛丽，玛丽，矛盾的玛丽 一切改变源于模式的中断。 从上文中我们了解到，个人生活和投资生活中的问题模式体现了我们处理情感压力的良苦用心。这些努力经过无数次的反复，已经深深印刻在我们的脑海中。所以，当新的压力来源出现时，它们会自发地做出反应。来看心理医生的人，通常是希望把自己的问题说出来，或者通过积极的自我对话打破这些模式。然而，这种方式却极少带来
未知 走进玛丽的日志 当玛丽第一次来见我时，她的衣着立即引起我的好奇。不像大多数学生，她当时穿着一身特制的服装：一件银色的夹克和裙子，这种装扮适合任何公司的办公室。浅棕色的头发绑在脑后，鼻子上架着一副金属边框的居家眼镜，让人联想起上了年纪的英语老师。这种不协调的装扮让我很吃惊，因为，实际上她非常年轻漂亮。 玛丽说话时，手上紧紧攥着一个大信封。她简洁地描述了她
未知 搅乱舒适区 我教给精神病人的第一件事，即治疗的目的是“安抚痛苦区，折磨舒适区”。这句话会留在他们的脑海中，因为它抓住了一个很重要的现实。一些人之所以来治疗是因为他们需要支持。他们受过创伤，被焦虑、抑郁或愤怒所控制，他们需要一个逃离痛苦的避难所。还有一些人是因为觉得生活枯燥无味，他们被困在给自己带来痛苦的模式里不能自拔，他们对自己旧有的模式觉得太舒服了，
未知 模式重复 在接下来的疗程中，我对玛丽有了更全面的了解。玛丽与她每个男友的关系都是在重复着她的童年。在这些关系中，她都很快进入性关系，然后便开始幻想和男友的将来。她迫切想得到认可，因此竭尽全力地取悦男友。当男友没有回报她的付出时，她就开始感觉到孤独和背叛。她感觉自己被利用了。她与祖父的关系又重演了。 这些的确听起来有点“弗洛伊德”。弗洛伊德最伟大的观点之
未知 改变反复的模式 我希望我可以说，我对玛丽梦境的反应，为她提供了一个新的经历，因此她的治疗最终很成功。但改变通常没有那么简单和直接。在绝大多数情况下，只有一次观念改变或情感经历是不够的。只有不断重复，这些新的经历才能内在化，成为个人性格的一部分。 这就是移情发生的地方。弗洛伊德认为移情即在辅导关系中重演过去的冲突和模式。玛丽的第二次辅导便是一个很好的例子
未知 做不自然的事 玛丽看着我，她的脸上交织着恐惧和抵抗的情绪。她刚向我透露她才和一个男人约会一次就发生了性关系。这当然与我们之前的努力相悖。 自然的反应是质问玛丽：“你为什么那么做？”然而，在心理咨询中自然的反应通常是错误的反应。玛丽的一生得到的都是自然的反应。她最不需要从我这里得到的，就是再一次证明她的不足。 这就是反移情作用发挥功效的地方。不是只有看心
未知 抵触对自己最好的东西 具有讽刺意味的是，在玛丽终于有机会获得一份真爱时，却发生了最大的危机。失去不在乎她的男人固然容易，有幸遇上真爱却蕴藏危机，因为她的梦想也许无法成真。 这个机会的出现非常偶然，是她在追求创作的过程中遇到的。玛丽参加了纽约州锡拉丘兹的作家协会。在会场上，她发现与会作家对她的作品很感兴趣，非常支持她。协会里一位名叫拉里的男子看了玛丽的大
未知 在交易中创造强大的情感经历 玛丽的例子清楚表明，心理医生是病人的镜子，帮助病人用新的方式看待自己。如果一个人没做好准备扮演自己的内部观察员，心理医生可以充当那个角色，从混乱的现场中站出来，帮助病人明白自己在做什么。在很大程度上，反映这种观察能力从而使之内化到其他人心中，是心理治疗的心脏和灵魂。一开始，咨询师反映的影像可能是异质的、令人不舒服的。然而，不
未知 小结 交易是快节奏和情绪化的东西，因此它是激活反复情感模式的最好手段。一旦这些模式被激活，只有重大的觉醒才能阻止你重新使用已经失去功效的方法。在治疗过程中，心理医生通过有意识地对抗病人的模式化趋势来创造这种觉醒。交易者可以利用情感练习自己实现转换，如减敏法、接种法，嘲笑自己的旧模式，以及在研究的基础上挑战自己关于股市的看法，制定新的战略等。 利用这些战
未知 第6章 邪恶的蜘蛛 股市就像大自然一样，风暴始于平静，地震止于余震。 交流就是心理医生交易中的股票。理解另一个人在很大程度上是指读懂他们的交流，不管是语言的交流还是非语言的交流。当我认识到股票和期货能产生大量与病人相似的交流时，我开始对股市产生兴趣。就像和人打交道一样，我发现股市说的话通常与它们说话的方式冲突，创造出复杂又丰富的交流。 在本章中，我们将
未知 信息传递和元信息传递 心理学的一个长久主题，是信息传递和元信息传递之间的差异。信息传递是指人们说的内容，即他们想要表达的意思。元信息传递是指伴随信息传递的肢体语言，即人们说事情的方式。元信息传递影响被听到的内容。 许多争论都是信息传递和元信息传递的差异造成的。例如，一个女人可能这样质问她的丈夫：“为什么你不花时间陪我？”如果你只是读这些话，它们可能听起
未知 交易中的元信息交流 我非常清楚没有方向舵的交易经历。当我一开始分析股市时，我处理所有上升和下跌的方式是一样的。如果股市20天内涨了5%，我会搜索我的数据库，浏览股市有类似动态的所有情况，然后观察每个情况接下来发生了什么，希望找出一个非随机性的模式。 尽管我的方法已经量化，但就和闭着眼睛谈话没什么两样。我的方法让我学会了股市的信息交流，但没有学会元信息交
未知 交易者的肢体交流 交易者有自己的肢体语言，研究这些肢体语言非常有用。交易者不停地在交流，甚至他们不说话时也在交流。他们的面部表情、身体姿势和手势都在向外面的世界传达他们的情感状态。不幸的是，大多数交易者不关注自己的身体语言，因此不能察觉这些最宝贵的信息来源。 精神科医生威廉·瑞奇最先提出人们的情感抵触实际上是身体现象。人们收紧肌肉，摆出僵硬的姿势，是为
未知 人类意识之下的意识 这种身体元信息交流看似神秘，但已经被认知神经科学的大量研究证实。人们的确知道许多他们的意识没有意识到的事情。 陶·诺瑞钱德的《使用者的错觉》提供了一个简单的例子。假设你正在棒球赛上击球，这时球突然朝你的头飞过来。你立即摔倒在地上，没有被击中。棒球向你飞过来的速度可能是90英里/小时，你根本无法有意识地分辨发生了什么，然后制定适当的对
未知 你知道的比你以为的更多：隐性学习 我们可以暂时退一步，问问孩子是如何获得复杂技巧的，例如他们怎么学会讲自己的母语，以及得体地进行社交。当孩子还很小的时候，他们还没有掌握语法和句法。因此，他们经常会不规范地说出不完整的句子。当我还很小的时候，我能够在马路上认出雪弗兰的车子，然后大叫：“哒——哒——哒！”尽管我不知道“雪弗兰”这个词，但我显然对雪弗兰有认知
未知 留意市场的复杂性 这引出了另一个也许是更麻烦的困境。股市的模式也许比交易者描述它们所使用的语言更模糊、更微妙、更复杂。描述交易就像描述人的脸一样。尽管描述可能抓住了眼睛形状的大致轮廓和肤色等要素，但不可能充分地表达一个人的长相。同样，用“头肩”的模式描述股市，用“双顶和双底”“上升楔形”描述价格行动的大致轮廓（我称为股市的信息交流），但很难描述行动发生
未知 小结 交易者知道的比他们自己认识到的更多，这个观点与之前强调的聚集解决方案方法非常吻合。交易者最好的交易经历体现了他们的隐性认识，这是培养交易技巧的根基。尽管回顾进场、离场和货币管理的错误有一定的帮助，但仅仅消除错误实质上不会成就专家。相反，发现自己的隐性认识并将其翻译为显性规则才是建立个人成功模板的关键。强大的情感经历是铸造这些模板的最好工具。单纯的
未知 第7章 床底下的大个子男人 不是压力，而是幸福与健康的缺失会折磨灵魂。 如果说世上有什么灵丹妙药能让一个人彻底改变个性的话，这个药方也许是这样的：明确你最恐惧什么，尽可能直面它们，你会发现，它们并没有那么可怕。如果你是个害怕黑暗的小孩子，躲在被窝底下并不能驱散你对黑暗的恐惧。相反，打开房灯，你会发现，屋里并没有什么妖魔鬼怪。成功的方法能带来光明，帮助你
未知 沉默的大高个沃尔特 沃尔特是一位让人印象深刻的医学院学生：身高至少2.13米，体重113公斤。但他是一个孤僻的小伙子。他不爱说话，举止紧张，总是显得焦躁不安。沃尔特似乎很不合群，几乎没有朋友，很少露出笑容。 离沃尔特而去的情感之中，他的女朋友詹妮也是其中之一。她深爱着沃尔特，但是，她最近面临着情感上的两难境地，当沃尔特对她做出回应时，她终于忍无可忍了。
未知 创造强大的新体验 想象一下，只有在被激活以后，你才可能改变问题模式。要克服焦虑，你必须变得焦虑。要战胜抑郁，你必须首先让自己变得忧郁。逃避愤怒、恐惧、自卑或冲突，都不能让你掌控它们。 对于交易者来说，这就意味着当交易进行且他们的情绪起伏波动最大时，正是做出改变的最佳时机。正是在这种状况下，交易者们有意识地努力打破重复多次的模式，并启动新的回应。 精神彩
未知 回归：思维的时间旅行 我探究沃尔特的过去，试图获得类似的实时紧急状况的经历，但是他从未有过这种体验。当我详细询问他的过往经历时，沃尔特仅仅向我提供事实信息。当我试图挖掘情感、视觉、声音和经历时，他给我一般性的描述。在治疗期间，他从未流露出愤怒、伤痛或其他情感。我感到沮丧，至少表面上如此，于是我哄骗他说：“我想知道，在这些情况下，你有何感受。闭上眼睛，在
未知 进入时间端口 对于许多人来说，“回归”是一个很痛苦的历程，甚至有些人花很长时间避免被带入时间端口的情况。 待在浴室里，能让我免于自我身份湮没，远离感情则保护我不大发雷霆。在我们的治疗过程中，沃尔特重新用起了他小时候学会的方法：躲起来。当然，在我的办公室里，没有床可以给他躲在下面，但他肯定能以其他方式躲起来。具有象征意义的是，治疗室已经成了儿时的家庭，时
未知 当你的变速装置仍然被锁着 “这种事情怎么会发生在我头上？”电话那头传来的声音有些嘶哑，有好一阵子我都只能听到啜泣声。她是马洛里，很明显，她十分痛苦。“他向我保证，一切都会好起来。我把我的所有都押在上面，现在却什么都没了。我该怎么办？我不能走出去，我不知道该怎么办。” 我想破脑袋只能想到，马洛里是在说一段失败的婚姻。但并不是这样，她说的是经纪人向她推荐的
未知 新意：改变的关键 沃尔特在填句游戏中爆发，生动地描述了他对父亲的恐惧和愤怒以及他对激怒父亲的恐惧。此后，我向他提出了一个尖锐的问题。我问他，在游戏过程中，他是否有想跳到我身上掐死我的冲动。沃尔特惊得目瞪口呆，回答说没有。然后我问他是否期待我发难掐死他。沃尔特笑了，再一次回答说没有。我赞许地建议，也许他不再需要害怕变得愤怒，因为他不像自己的父亲，也不再和
未知 治疗中的新意：转译 个体意识状态的变化先于行为的变化，这个观点也许是我职业生涯中最有用的练习。为了更好地理解治疗中变化的影响，我进行了我所称的“临床文献综述”。大多数文献综述都是对研究的调查，试图抓住在某个领域里科学理解的现状。我试图做得稍有不同。我阅读了自己能找到的过去几十年中主要作家关于治疗的每一本著作。我特别专注于包含了实际治疗课程的著作。这些著
未知 巩固改变的作用 我所做的文献综述让我相信，尽管新意对于改变是必要的，但是光有新意还不够。要想发生实实在在的改变，一定要进行巩固。一个新的模式在真正内化之前，要经过多次的重复。如果没有巩固的过程，人们就容易回到以前的方式。大多数人将咨询看成是讨论和处理问题的机制。事实上，当病人参与成功的治疗时，他们在家里练习和巩固解决办法所花的时间和精力，要大于在治疗课
未知 沃尔特的巩固 在沃尔特的治疗中，巩固以一种特别的方式发生。我们在沃尔特和他的身体之间创建了一个对话。我对他说，他有两个自我：①他当成沃尔特的人格，与他平常的思想和感情相一致；②他的身体，虽然不具备语言能力，但是能够用姿势和动作说话（“肢体语言”）。正是与沃尔特身体语言的谈话，帮助我利用填句游戏，而且正是他身体状态的变化才打开了通往他的过去以及他否认的愤
未知 小结 病人们常常问我，怎样才能拥有足够的动力去完成他们的工作、控制体重、改变行为模式等。我的回答是，动力驱动下的行为是脆弱的。如果你要激励自己去做某事，那这件事其实并不是你自身的一部分。持久的变化最终变成自动的行为，就像在早晨起来刷牙，或者是一边开车一边交谈。如果你制造了一个想要的状态，并足够频繁地进入其中，而且总是以相同的方式进入，那么，这种状态将会
未知 第8章 被活埋啦 没有什么比那些睡着的人所做的梦更平常、更稍纵即逝了。 肢体语言是我们非语言思维中一种重要的交流形式。当然，还存在其他的交流方式为我们提供了关于人生和交易的重要信息。意象、艺术、梦境等，都是我们情感语言交流的方式。心理医生知道要关注这些交流方式，因为它们提供了重要的线索，用于了解人们的重复模式。比如，玛丽的梦境就清晰地体现了她对专注的需
未知 治疗和交易中时间把握的艺术 掌握时机，是心理治疗和交易的核心所在。一旦错失良机，即便是最佳的交易策略也可能以失败而告终。同样，在心理治疗过程中，如果患者还没有准备好聆听，即便是金玉良言，也只能是鸡同鸭讲。成功的心理医生和交易者就像优秀的喜剧演员，对于何时插科打诨，他们拿捏得恰到好处。 刚入行的交易者和心理医生过于关注他们在做什么，很少考虑如何恰如其分地
未知 标记和市场 在我自己的交易实践中，我发现，把市场想象成我的病人有助于我的交易。每天坐在电脑屏幕前，我都在进行咨询。市场在告诉我它的故事，这个故事用报升、报跌、走势和巩固等写成。在咨询过程中，我试图抓住市场信心的主旨。我等待着标记：步伐和语调变化的证据、对新事件的反应过度和反应不足、买家卖家对做市商的信心、买卖机构的相对活动等。如果我保持专注，找出主题，
未知 纽交所跳动指数的标记 其他与单个领域较少相关的主题，在开盘的几分钟也会显现出来。在交易期非常早的时候，极端TICK（跳动指数）读数如果为空白，通常意味着强/弱走势将贯穿这一天的始终。早期下跌最终停留在TICK为零的水平（但未能进入负面区域），通常意味着这一天的抛售将十分温和。相反，这一天很早就上扬，但是无法进入正面TICK区域，这通常发生在震荡朝下的市
未知 梦的力量 交易者和心理医生的另一个相似之处在于，他们都听取自己的情感主题。就此而言，几乎没有什么来源比梦来得更有效。 在心理学的历史上，梦占有非常重要的位置。古人相信，梦来自神的预言。弗洛伊德的理论是，梦是通往无意识的大路，告知做梦者被压抑的冲突。卡尔·荣格扩展了弗洛伊德的理论，强调梦是来自无意识集体智慧的交流，指出了解决问题的方向，而不仅仅是问题。
未知 作为情感交流的梦 也许，梦是大自然向人们提供的备选状态的一种方式，这种备选状态帮助人们对头脑景象进行创造性重组。梦很少在正常的思维状态下发生，比起习惯的思想，梦境更加栩栩如生，感情更为丰富。进入这样的意境和感情，则可能激发重要的沉睡状态，变化至新的思维和感情模式。 不过，难以置信的是，许多人都想分析梦，而不是亲身体验昏睡状态。他们认为，梦的意义在文本中
未知 重复的梦境：生活的主题 如果说梦抓住了你生活中短时间内的主题，那么不断重复的梦境则揭示了持久的生活主题。就像市场上重复的主题一样，比如，几个月内，小型或中等市值的股票可能要比大型股表现优异。这些主导性的生活主题常常构成你最重要、最持久变化的基础。 有意思的是，正是这样一个不断重复的梦境帮助这本书成型。在这个梦过去的几个版本里，我能够展翅翱翔、来去自如。
未知 催眠：进入他人的思维 也许将生活主题表现出来最夸张的形式就是通过催眠术了。正是催眠，让弗洛伊德相信无意识思维的存在。的确，看到人们可以在催眠状态下获取那些似乎在正常情况下无法接触的信息，这一点足以让人称奇了。在催眠状态下做出的改变，是真正的沉睡形成。 在著名的心理医生中，米尔顿·埃里克森是公认的催眠大师。他利用沉睡状态去打断病人模式，并为这些模式引入新
未知 醒着的沉睡：白日梦 人们往往将催眠状态看成是一种不寻常的状态，认为只有专业的催眠师才会造成这个状态。然而，事实上，人们在平常的一天中，随着他们自我意识程度的起伏，会频繁地出入于沉睡的状态。 由于基于意象的、非语言的思维在一段时间内控制你并与你开始交流，白日梦是最频繁发生的日常沉睡状态之一。人们普遍将白日梦看成是无害的幻想，或者无聊的浪费时间。不过，当你
未知 小结 甚至在你沉默的时候，你的思维和身体一直在交流。你的思维、姿势、活动、语调、梦和白日梦的流动，所有这些提供了一连串的信息，揭示了你对事件的处理。因此交易者被调到两种音调：一只耳朵和眼睛注意着市场数据的处理，另一只耳朵和眼睛专注于个人经验。两套数据都包含了作为变化事件标记的模式。这些标记是吵闹声中潜在的信息：交易者们可以用这些信号帮助他们制定交易决策
未知 第9章 心境催眠 持续的关注促成持续的意图。 如前所述，主观体验既可以扰乱交易，也对市场假说大有裨益。从杂乱的个人体验中提取信息的过程无异于跟踪市场行情的过程。 在本章中，我们将基于多种思想的核心概念来深入探讨主观体验。正如金融研究文献所述，如果市场相对高效，那么采用崭新方法处理市场事件的能力可能就是追求交易优势的重要一环。这些新颖的处理方法可能蕴含更
未知 意识的调谐钮 把大脑设想成收音机，就像汽车的无线电广播那样。它有一个调谐钮，对应不同波段。不同的频率对应不同的电台。有的电台信号较强，有的则较弱。有的电台专播新闻和谈话节目，有的则以摇滚音乐、乡村音乐或宗教节目为特色。每个频率对应不同的内容，传送与众不同的声音，给听众带来全然不同的感受。平日里，我们大部分时间都在收听一两个调频台，收听常听的电台。的确，
未知 通过环境转换来改变行为 找到问题模式赖以存在的环境，然后改变环境，这就是沿用埃里克森技巧的心理医生所采用的一个简单规则。适当转换环境竟然能改变由来已久、根深蒂固的问题模式，的确匪夷所思。 在我到纽约锡拉丘兹医疗中心工作几个月后，一个保健项目主任打电话给我，说新生中多次出现种族关系紧张的局面。尤其在需要团队协作的练习中，白人学生不愿和黑人学生同组。很明显
未知 创伤与调谐钮 迄今为止，我所说明的大多数技巧都是通过转动调谐钮使人们发生频率转换，从而引入新的行为模式。有时，频率转换是自发进行的；而有时，则需要适时进行干预。 假设我们不但可以在意识频率范围内进行转换，而且还能扩宽频率范围。如此一来，我们岂不是可以增强收音机的灵敏度，扩大它的接收范围，从而收听到新的电台，甚至制作新节目了？我相信，这是应用心理学（尤其
未知 布雷特医生收到奇怪的来信 我盯着电脑屏幕，一边惊叹，一边疑惑。我从未见过这样的来信。作为负责学生咨询的主任，各式各样的邮件我早已见怪不怪：更改预约时间的、请求帮助的、汇报病情进展的，等等。但是，从业数年，我还是第一次收到这样的邮件。信中写道： 摧毁北极寒冷的相当害羞的方式。为你在新世纪所有知道的和看到的事情搭一个梯子。这只是个开始。我们有太多的事要做，
未知 意识试验 正值假期，没什么人来咨询。有两个学生取消了预约，这意味着我有时间进行自己的试验了。 去年，我做了许多类似的试验，大多与增强意识和控制问题模式的技巧有关。例如，我做事总是拖泥带水。记得小时候送报收钱时，我就不急着完成任务。多数时候，任务既不危险也不艰难，甚至可能非常简单，比如回个电话或跑个差事。然而，我总会拖到实在不能再拖为止。不再拖延是因为由
未知 绘制心境图谱 随后的个人经历让我确信，人们拥有超乎自己想象的能力来转换心境。作为一个作家，我早就发现，在更富有创造力时所写出来的东西常常与计划要写的东西毫不相关。像是缪斯一直在默默地为我提供思路和灵感。每逢此时，我会回头重读写得好的部分，并自问：“我是怎样写出这么好的东西的？” 幸运的是，我打字还算熟练，能及时把头脑中闪现的思想输入电脑。沉浸于写作的时
未知 交易试验 提高了进入新状态的能力之后，我开始进入下一个试验阶段，即先让自己沉浸在日常工作中，然后再开始一天的交易，回顾图表和指标数据来导出假设。我下意识地努力发现一切，但绝不对看到的东西草率下结论。（我必须承认很难做到第二点，因为模式似乎会突然出现在头脑中，异常清晰。）在掌握信息并经过校验之后，我决定将出现在头脑中的所有关于即日交易的想法自发地输入电脑
未知 小结 前文提到阿里·基辅在《交易心理分析》中提出的观点：专注于市场数据处理并依其行事。神经学家奥利弗·塞克斯（Oliver Sacks）和V.S.拉马钱德兰（V.S.Ramachandran）的病例研究、大量的脑裂病例研究，以及不同时代和文化的神话中体验的共同性，这些都让我深信，我们的大脑的确有许多区域，远比人们通常认为的多得多。 有时，我们可能会听到
未知 第10章 衣柜里的雨衣 复活的恶魔造就堕落的天使。 虽然人类的可塑性远远超出我们的想象，但也不能就此认为可塑性无边无界。我从心底里怀疑，如果一个人遍尝失败的苦果，那么他还能体会到自信与成功的感受吗？饱受伤害与怠慢的人生不可能瞬间充满欢乐与满足的感觉。新体验也不可能凭空形成。人格中存在一些潜在和隐藏的方面，但是它们会以其他形式表现出来，而自我发展训练就是
未知 告别慌乱的早晨 我们总是差点迟到。每天早晨，我得送别上班的妻子，准备着送德文和麦克雷上学。然而，每天早晨总会有些小麻烦耽搁时间，比如德文找不到发带、麦克雷找不到要带去学校玩的心爱玩具等。每一次，我都是连哄带求，急得抓耳挠腮。尽管如此，我们总有办法准时到达。 但是，这一天，我们真要迟到了。我大声催促着孩子们，提醒他们吃早餐、梳头、穿鞋、检查一下有没有带上
未知 纽约途中的停顿 这种情形不是第一次了。几个月前，我和玛吉去纽约度假。我们刚出锡拉丘兹市区沿着81号州际公路向南行驶，就注意到前面的车子向右滑去。当时正值清晨，我马上意识到，司机可能趴在方向盘上睡着了。 事实的确如此。当车轮轧上粗糙的路沿时，司机似乎醒过来了并意识到了危险。他向左猛打方向盘，试图避免冲出公路。但这是个错误的做法。车身发生侧滑，车尾向外甩了
未知 茫然不知自己已知 我发现翻找衣柜时那种平静的感觉与我在高速路上所体验到的一样。如果相信神灵，我会认为自己着魔了。有时候，小报上的文章会报道一些自称灵异缠身的人，一些艾斯伯格症候群患者就认为自己是灵异人或是可以跟灵异人交流。他们认为自己与众不同，却又说不出所以然来。这就是自己觉得被抑制的原因：像是有个灵异机器人控制着我们。这时候，我们的知觉异常清晰，没有
未知 琼和她的心声 琼是一个聪明迷人的女孩子，她在修一门很有挑战性的医学课程。大家都羡慕她学习好、人漂亮、人缘好。对大多数同学来说，学校是充满压力的地方。他们总是担心考试不及格，因此拼命学习迎接下一次考试。琼却不同，她似乎看过资料就能过目不忘，考出很高的分数。在其他人眼里，她简直如鱼得水。 事实远非如此。琼认为自己是一个失败者。她觉得自己臃肿、肥胖、令人厌恶
未知 修正多重性格 我的目标就是让琼注意到自己的多重性格，即那些全然不同的意识频率。这些频率对应着不同的琼：有感觉敏锐、富有同情心、专业、称职而又乐于助人的琼；也有紧握双拳，一发现自己的缺点就深深自责的琼。与他人相处时，琼的同情心就流露出来了。作为专业人员，琼很想成为合格的医学生，绝不会讲任何有伤病人感情的话！但当她照着镜子、面对自己时，作为专业人员的琼就被
未知 触发器 在探究如何将琼的两种分歧的自我联系起来之前，让我们看看触发器在自我转换过程中所扮演的角色吧。结果发现，触发器是最大的交易破坏者。 回想一下第8章中提到的艾丽斯被强暴的经历。大量的触发器，无论大小，足以使她重新拾起与创伤事件有关的想法、情感和冲动。我经历了那起车祸之后，许多触发器都能激发后续焦虑，如坐在乘客席上，向右拐弯，看到汽车从左前方迎面而来
未知 对琼的催眠治疗 这就是我为琼准备的治疗方案。 “我有一个训练方案，希望我们能试一试，”我跟琼解释说，“这个方案听起来有点儿不可思议，你可能会觉得这么做有点荒唐。” 琼紧张地瞥了我一眼。 “我想让你提前开始精神病科的临床实习，”我跟她讲，“我想让你开始照料精神病人，你能做到吗？” 琼看起来完全迷糊了，这倒也引起了她的兴趣。 “注意听。靠到椅背上，闭上眼，
未知 当尝试转换失败 在外人看来，琼可能经历了一次性格转换。更确切地说，她更像那个能干的琼了。与富有爱心和同情心、作为医生的琼相对应的频率信号增强了，即使脱离专业角色，她也能接收到这些信号。如果她本来就不具备照料病人的初始能力，这种疗法极有可能事倍功半。 事实上，因为没能在咨询者身上找到健康、成熟的一面来固定可能发生的转换，我在咨询中也曾屡屡受挫。一丝健康情
未知 小结 我们得回到先前提到的大无畏的交易清单。我发现，我很多交易行为在执行过程中都缺乏一致性。当我做完家务、一心关注市场而非盈亏时，交易结果就相当不错。 假设你有一种有效的经过检验的交易方法（这个“假设”很重要），而且该交易方法的表现今不如昔，那么你很可能像琼一样，也遭遇到了妨碍状态转换的触发器。 正如琼至少有两个自我（一个是自我打击的，另一个是充满同情
未知 第11章 弹球绝技 当人们认为自己可以或不可以改变的时候，他们实际上是在预测结果。 亚里士多德把人类称作“理性动物”。我们人类一直致力于解释周围的世界和拓展我们的认知领域。为了实现这一目标，像第一批探险家绘制出世界地图一样，人们会在大脑中形成对外界人和事的主观映像。有时，这些映像是扭曲的；有时，这些映像又可准确无误地指导人们的行动。行为金融学已经证实，
未知 为世界建模 模型用于表示相关客体，如样板房、汽车模型或股市模型。优秀的模型应能体现客体的本质，而忽略其次要特征。例如，火箭模型的形状和动力系统要与实物无异，只是大小不同、所用材料有别而已。 科学家们通过创建模型来进一步了解自然界的未知领域。一个模型的构建可反映出其中所蕴含的理论基础和对我们在世界上所观察到的模式的解释。弗洛伊德早期著作将人类思维描述成封
未知 把自己塑造成交易者 前面阐述了为什么理想交易者的模型必须源自亲身体验，而不能凭空想象。我在审视交易结果时，发现自己最成功的交易都是短期的。在那段时间内，我有非常清晰的假说来验证，有明确的入市与退出的时机以及限定的交易时间，这保证了我可以全身心地投入到交易中去。如果我延长持股，那么一旦假说被推翻，必然遭受更大的损失，同时交易时会加入更多情感因素。这反过来
未知 玩市场弹球 读大学的时候，我靠玩弹球机打发时间，那段经历给我带来一个重要的交易心理体验。总的来说，我打弹球的水平很一般。游戏中，有的球能玩很长时间，而有的却会顷刻间失去。随着经验的积累，我控制挡板的技术大有进步。但是，我从未随心所欲地准确击中过目标，也从未掌握真正的弹球天才将球推到准确位置的身体姿势。 然而，我坚持不懈。过了一段时间，我终于在一台弹球机
未知 逆向交易：弱化交易者的主观认识 违反直觉的交易方式也有它的认知根源。你的解释器随时都在对市场进行解释，即使在它重塑你的自我意识时也是如此。很多有关技术分析的文献，无论是否有效，都为你的解释器处理源源不断的市场数据流提供了探索的方法和规则。 因为一张图表相当于上千字的信息，而且市场图包含了单一图的大量信息。读图和指示器的图形显示就成了大部分交易者的重要信
未知 内心图示和墨迹测试 罗夏墨迹测试法是最有效的心理测试方法之一。测试的方法是将十张卡片染上墨迹，有的染成彩色的，有的染成黑白的。测试的唯一提示是要求受试者说出他们从墨迹中看出了什么。有些墨迹看起来像某一事物，有时整个卡片则可能使人联想到某一物体、某个人或者某种动物。就像我们平时看天空中的云彩一样，受试者需要试着从中发现一些形状。答案不分对错，目的只是想让
未知 交易者的主观认识和语言 设想两位交易者约翰和卡罗来我办公室进行咨询。他们担心的问题是相同的：发现自己止盈太快、止损太慢。 约翰这样问我：“医生，我不知道自己是怎么了。也许我注定要赔钱。你能帮帮我吗？当我持有的头寸看好时，我会特别兴奋，在上升趋势还不到一半我就止盈出局了。像是我故意和自己过不去一样。但是，当市场情况对我不利时，我却死死抓住不肯放手。像是甘
未知 小结 当你对语言结构变得敏感以后，在阅读金融网站专栏、看金融新闻，以及参加在线讨论的时候，你就会用一种全新的视角来看问题。你的语言反映了你的世界观。每次开口说话，你都在向外界传达你的世界观。人们很少在话语中流露内心的真实感受，但却无法从说话的方式中掩饰自己的感受。扑克牌高手、心理学家和交易者都懂得“话语”的价值。你的话语、感受和行动，反映了你理解世界的
未知 第12章 枪口下的治疗 急中生智。 非同寻常的意识状态在加速转变过程中的作用，有助于解释为什么危机既是剧烈动荡，又是良好机遇。当主观认识受到强有力的挑战时，我们会感到迷失方向和受到威胁。同时，我们也很可能不再将这些事物融入主观认识。相反，我们会让主观认识去适应矛盾的现实。要实现转变，我们就得激起危机，去挑战对市场和自我的原有认识，动摇那些我们认为理所当
未知 杰克，危机中的男人 咨询业中有一条不成文的定律，即越临近周五下午，就越容易出现危机事件。整个一周都可以是悠闲的，这没有关系。但到了周五下午5:00，就会有人打电话，而且是个受伤的人。这时你的每一根神经都想问：“周一再说行吗？”但你没问。你欣然将咨询安排在下午6:00，同时又要为加班而向家人道歉。 有时候，比如现在，我抱着笔记本电脑坐在超市咖啡馆里工作。
未知 面对生活的挑战 如果有人怀揣手枪准备自杀，你会怎么劝他？这是专业学校教授的传统技巧所不能解决的。杰克不需要任何心理分析或者预先安排的技巧（从开放性的问题到反应，到最后的总结性陈述）。他只需要一个活下去的理由。不幸的是，这不是心理学教学大纲上的必修课程。 在这种情况下，作为一名心理医生，你绝对不能显示出疑虑、惶惑或恐惧。因为你眼前的人正在寻求问题的解决办
未知 命悬一线的比赛 在1992年举行的NCAA篮球联赛中，迈克·库赛维奇（Mike Krzyzewski）教练带领的杜克大学队在半决赛中遭遇劲敌肯塔基大学队。比赛打到加时赛，在最后30秒钟曾5次交替领先。每次一方投中一球，对方立即还以颜色。似乎只有最后持球的那一队才会最终获胜。每个球都处理地完美无瑕。 肯塔基大学队赢得了最后一次获胜的机会。肖恩·伍兹（Sh
未知 危机咨询中的机会 长时间从事心理治疗工作的好处之一，就是对治疗中可能出现的状况了如指掌。每当遇到棘手的事，我都会回忆起职业生涯早期经历的险胜，以此安慰自己。其中最紧急的一次发生在午夜，一个咨询者打电话向我求救。接到电话后，我匆忙赶到她家。其实这是一种有勇无谋的做法，正确的做法应该首先通知警察和医院。但因为救人心切，我直接去了她家，没想到打电话的人正用刀
未知 布雷特医生的交易危机 事情发生在1982年。在1981年的大部分时间里，整个股票市场都萎靡不振。每次反弹都很乏力，这使我明白，市场还将进一步跌落。实际上，用于衡量市场力量的腾落曲线已经跌破股市多年的最低点。因为预测到市场可能下跌至道琼斯指数1974年的低点，所以我在那年夏天采取了空头交易。 但我的时间安排糟糕透顶。没过多久，我的空头头寸遭遇了多年以来最
未知 创造新的角色实现转换 将自己的痛苦经历告诉患者，不完全是教科书上介绍的治疗方法，也不是我在治疗过程中经常采用的方法。然而，这种方法会给治疗过程带来意想不到的效果。在多数情况下，人们总是勇敢地迎接挑战。 多年来，我一直担任一家成人精神病院的治疗小组组长。治疗小组的首要目的就是保护人们的安全。在成本意识深入人心的时代，当人们对自己或者他人构成危险的时候，或
未知 跳跃与节拍 在杰克和医院小组治疗过程中，到底发生了什么事情？答案可以在音乐中找到。 W.A.马修（W.A.Mathieu）在《欣赏音乐》（The Listening Book）中把“跳跃”理解为：音乐中由一个音阶突然转换到另一个音阶的过程。他解释说，每一个跳跃都要由接下来的曲调来填补，就像《彩虹深处》（Somewhere Over the Rainbo
未知 小结 “我也想像你那样做，”杰克对我说，“你认为我能做到吗？” 杰克指的不是我的收入，我的收入跟他原来的收入水平相比实在不值一提。 他是想知道他能不能做一个好人：一个成功的交易者、一位好丈夫、好父亲。有趣的是，杰克认为自己在家庭中的表现比在交易中的失败更糟。 “那么，我就会真正拥有一些东西了，”杰克解释说，“我想要一些真正属于我的东西。” “你觉得你的
未知 第13章 治疗亵渎的方案 真相就像咖啡一样，是苦是甜在于感觉。 什么能让交易者彻底放弃旧模式并转向新模式呢？答案很有意思，竟是愤怒。在所有情绪中，愤怒远没有焦虑和抑郁能引起心理学家的注意。然而，很多人正是因为无法忍受愤怒，才在攻击冲动面前焦虑和抑郁。 如果发泄得当，愤怒可以成为最有益的情绪之一，释放出大量催化转换的能量。本章我们将探讨如何治理妨碍交易的
未知 了解你和自我的关系 在探索愤怒之前，让我们看看你和自我的关系。一旦你意识到重建咨询关系可能带来转换，使个人承担和内化新角色时，你就不难认识到如何通过改变你同自我的关系来引导你的转换了。我帮许多人完成的转换都需要学习如何有益地自我交谈。在琼从愤怒的自我交谈到有益的对话的转换中，这一点尤为明显。 对交易者而言，用日记记录自我对话是有益的训练之一。内心交谈是
未知 自恋症的戴夫 戴夫刚一进入办公室就让我很不舒服。他是个身材瘦长、神经紧张的医学生。在医学委员会组织的入门考试的前几天，他就到了。我不愉快与他的急迫要求有很大关系。戴夫遇到了学习困难，想要立刻获得帮助。不是尽快，是立刻。 人们请求帮助的方式通常在很大程度上说明了他们的性格模式。有些人和我预约时间时，好像感觉自己很过分一样，不时地为因这种小事打搅我而抱歉；
未知 回归与多样性 一个人回归到不同层次的机能意味着什么？正如前面看到的，回归的想法预示着时光倒流的旅程、理解与响应模式的返回，它更适合成长的早期阶段而非当前的环境。同时，它也预示着这个人拥有多重思维空间。有时，这些思维空间在洞察力的特定时刻会发生碰撞，就像沃尔特意识到的，“我做事像个小孩子，一点不像成年人”。作为小孩的自我、作为成人的自我，以及作为观察者的
未知 自恋症与回归 作为一种回归形式，自恋症的基本特点就是，一个人酷爱自己的体验，以至于不能适当地回应社交环境，特别是他人的需求。当戴夫希望我缩短手头的治疗来解决他当前的危机时，他跟扭曲罗夏墨迹测验卡片内容的那个患者没什么两样。在情绪的胁迫下，他无法准确判断和回应当前的社会情境。 在治疗之初，自恋症还在继续。戴夫刚一落座就开始不停地描述他的长期焦虑、多次消除
未知 日常体验的状态 科林·威尔逊的重大发现是，人们一生处在相对不多的几种意识状态中。奥地利心理学家赫尔曼·布兰兹塔特（Hermann Brandstatter）和美国的埃德·迪纳（Ed Diener）曾要求普通人记日记，定时描述他们的意识状态。这种体验的定时取样，远比基于自我评分的回顾性描述可靠。诚然，治疗师很自然会把这种日记当作咨询的积极部分。患者或交易
未知 努力与局部意识 如果你想掌握市场的情绪挑战，下面几点尤为关键：戴夫的问题（以及大多数交易者的通病）不是焦虑或自我怀疑。戴夫被锁定在单一的意识状态下，以16位的意识模式运行，根本无法处理考试所需的信息。同样，陷入厌倦、害怕和得意的交易者只注意愿景，却无法理解摆在眼前的市场模式的意义。如果他们无法利用现有资源进行数据处理，即使有获得新数据或处理旧数据的新方
未知 实现崭新的意识框架 新奇和意识状态之间的关系，为大部分心理学家治疗戴夫这样的患者提供了重要思路。尽管戴夫是个有经验的学生，但他却把每次测验都当作崭新的状况。他沉浸在不及格的威胁中，把身体激发水平提到最高，对紧急情况做出典型的“战或逃”的反应。对戴夫和交易者来说，征服焦虑的关键是要消除紧急感。只要在综合体中引入熟悉和重复的成分，戴夫就能转向较不激发的状态
未知 给意识换个姿势 我不是第一次注意到，改变姿势可以影响意识状态。在交易中感到沮丧和压抑的时候，我最喜欢的个人练习，是用极大的音量播放令人振奋的音乐。如果我戴着耳机沉浸在音乐中，站着并随着音乐摇摆，就有作用。任何正常的坐卧姿势，都只会延续内心的想法，维持消极状态。于是，我一直随着音乐摆动，有时还会戴着耳机慢跑。人们很难既保持沮丧的状态，同时又唤起情绪和生理
未知 小结 如果问普通交易者交易心理方面的问题，答案千变万化，但都离不开“需要从交易中消除情绪”的主题。正如戴夫的病例所揭示的和我这几页一直重复的，这是一个十分狭隘的表述。消除戴夫的焦虑和消极想法之间的循环很重要，但仅仅消除他的情绪似乎达不到目的。只有唤起不同的、更有力的情绪模式，才能让他转换根深蒂固的模式。身体姿势和动作是这一转换的重要成分。 交易者在独特
未知 第14章 靠在沙发上进行交易 最伟大的转换已经发生。 在前面的章节中，我已经试着敞开治疗室的大门。我们进入到肯、苏珊、菲尔、玛丽、杰克、戴夫、沃尔特和琼等人的头脑中。我们也窥探了咨询师的头脑，探讨了人类转换过程需要的绝不仅仅是简单谈话这一观点。或许，我们现在可以汲取这些病例中的经验教训，并总结一下如何才能成为更高效的交易者。
未知 对交易心理的建议 你已经不止一次发现，人们进行信息处理的方式和进行有效的市场交易所需的方式大相径庭。正是出于这一原因，你若想成为成功的交易者，就必须转换为另一类人。市场成功与其说要学习某种心理技巧，还不如说要系统地培养持续努力和专注于目标的能力。这跟举重大同小异，这一点让我印象尤为深刻：渐进的、持续的、专注于目标的努力能产生显著的进步。 交易者该如何为
未知 转换你的意识：应用一些原则 在心理咨询中经常听到人们说：“我知道问题在哪儿，但我该如何处理？”他们本能地认识到洞察力是必要的，却不足以产生和维持转换。一旦你知道了，就到了着手去做的时候了。现在，你要怎样去实现交易模式的转换呢？ 像问题一样，转换也遵循一些特定的模式，其中许多模式在前几章已经通过心理咨询病例介绍过了。然而，如果你挖掘出这些模式，你就会发现
未知 使交易与性格匹配 我在读琳达·拉什克的一篇文章时，领略到了我所见过的最深刻的交易智慧之一。她建议初级交易者只关注一两种经过验证的市场模式，只利用这些模式进行交易。如果交易前能做好准备工作，这些模式本身将会给你带来体面的生活。你所采用的交易模式取决于你的市场交易方法，而这又部分地取决于你的性格和财务目标。 在和琳达一起调查了许多经常交易的交易者后，我得出
未知 最新领域：培养专业交易技能 文献梳理让我相信，交易心理学的最大进步不是来自于心理治疗，而是来自于学习领域。认知神经学的最新发展表明，学习就像情绪转换一样，在适当的条件下可以加速。这对交易和交易者的发展具有深刻的含义。 阿瑟·雷伯（Arthur Reber）和阿克塞尔·克利尔曼斯（Axel Cleeremans）所做的内隐学习研究表明，人们在能够用口头表
未知 内隐学习研究的启示 按照这一推理，我们可以得出可能性的结论。如果内隐学习能说明专业交易技能的习得，那么那些潜心于交易并经常进行“学习试验”的交易者，就是隐性知识的最佳证据。这些交易者可以是场内交易者、投机者或其他高频交易者。场内交易者每分每秒都在追踪市场，即使每天不做上百笔交易，也要做出或追踪几十笔交易，因此他们是天然的内隐学习现场研究对象。 有趣的是
未知 精通与获取专门知识 对创新领域和科学领域的成功人士所进行的研究表明，要想内化世界级的技术，一般需要多年的练习、研究和学习生涯。R.S.艾伯特在回顾对天才的研究后指出，取得非凡成就的关键就是生产力，即做出大量不同贡献的能力。基思·西蒙顿在其名为《伟人：谁创造着历史以及为什么》（Greatness：Who Makes History and Why）的文章
未知 蚀刻于大脑 内隐学习研究的一项重要意义就是，任何能加快市场接触的技术，对交易者的发展都大有裨益。首先，这些技术包括能模拟和回放市场走势的技术。这样，即使在正常交易时间以外，交易者也能潜心于市场模式。正是从这一角度来说，我利用以往市场数据制作flash卡就别有一番意义了。我打印出每天的最佳交易以及这些交易之前的市场走势，创造出一套可以按需预演的学习试验机
未知 探索掌握市场之道 当杰克·施瓦格问交易奇才埃德·西科塔会给普通交易者什么建议时，西科塔的回答很有教育意义。西科塔建议说，把你的钱交给优秀的交易者，然后自己去做点儿你真正擅长的事。当施瓦格问普通交易者该如何转变自己时，西科塔回答说，普通交易者无法转变自己，只有优秀交易者才能做到这一点。 通过几年的交易和市场文献阅读，我已经聪明了许多。找到你的激情所在：刺
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第11章 弹球绝技
当人们认为自己可以或不可以改变的时候，他们实际上是在预测结果。
亚里士多德把人类称作“理性动物”。我们人类一直致力于解释周围的世界和拓展我们的认知领域。为了实现这一目标，像第一批探险家绘制出世界地图一样，人们会在大脑中形成对外界人和事的主观映像。有时，这些映像是扭曲的；有时，这些映像又可准确无误地指导人们的行动。行为金融学已经证实，一些认知和情绪上的偏见会扭曲人们对事物的认知，并误导人们的交易和交易决策。人都有七情六欲，这会左右我们对事物做出预测和解释。所以，作为交易者，我们可能与亚里士多德所说的潜能相差甚远。
本章将探索交易认知心理学的相关问题，并着重介绍建模，即主观映像的形成。我们将会看到，改变我们个性和交易方式的重要方式之一就是要形成对全新体验的新认知。要做到这一点，我们必须直视现有认知中的错误和缺陷，不再机械地服从现有认知，而是要形成新认知。