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催眠：进入他人的思维
未知
催眠：进入他人的思维
也许将生活主题表现出来最夸张的形式就是通过催眠术了。正是催眠，让弗洛伊德相信无意识思维的存在。的确，看到人们可以在催眠状态下获取那些似乎在正常情况下无法接触的信息，这一点足以让人称奇了。在催眠状态下做出的改变，是真正的沉睡形成。
在著名的心理医生中，米尔顿·埃里克森是公认的催眠大师。他利用沉睡状态去打断病人模式，并为这些模式引入新的元素。他的许多疗程都与正常的谈话治疗大相径庭，后者通常与咨询联系在一起。埃里克森似乎敏锐地觉察到，正常思维状态下的正常谈话，限制了通往决定一个人正常身份的人格。他发现，只有进入连续意识下不正常的点，人们才有可能做出巨大的改变。
海利在《不寻常的治疗》一书中，描述了埃里克森使用的一些新奇的技巧。埃里克森认识到，为了促成催眠状态，没有必要进行复杂的诱发。的确，任何能牢牢吸引病人的情况都足以引入沉睡的元素。相应地，埃里克森的许多病例都包含了惊吓和吃惊的元素，其目的是为了完全吸引病人的注意。海利复述了这样一个案例：埃里克森会见了一对父母，他们无法阻止处在青春期的女儿吮吸手指。埃里克森答应会见这个女孩，前提是这对父母必须停止所有试图阻止女儿吮吸手指的努力，他们也不能提起这件事，或者以任何方式评论这件事。
由于他们所有的努力都没有奏效，这对绝望的父母答应了。在与这个女孩一次单独的会面中，埃里克森采取了不同的立场。他假装愤怒，说女孩的父母命令他改掉女孩的坏毛病，说得义愤填膺：“他们以为自己是谁啊，命令我做这做那？”当然，这吸引了女孩的注意。接着，埃里克森告诉女孩，他不能理解，如果她真想要激怒父母的话，为什么那么优雅温柔地吮吸手指呢？如果真的想激怒他们，她应该尽可能地大声吮吸手指。
女孩完全被埃里克森的建议所吸引，尤其是他骂脏话的时候。一旦她进入精神高度集中的状态，他就给出了指令：每天晚上她都要坐在父亲旁边20分钟，“尽情地大声吮吸你的手指，让他尝尝长达20分钟恼怒的滋味”。然后，她要与母亲待20分钟，并对她的母亲做同样的事情。
女孩很听话地执行了这些指令，她的父母也很配合，强忍怒火，既没有对吮指头评头论足，也没有试图阻止这种行为。经过几天尽情地大声吮吸手指后，女孩开始对这个任务失去兴趣了。她减少了吮吸手指的时间，最后完全停止了这个练习。这项工作完全变成了一项操劳的杂活，而且没有任何回报。几周之内，她就完全停止了这个习惯。
埃里克森认可精力高度集中的力量，意识到这样的状态会帮助人们以深度和持久的方式来处理信息。利用反传统的干预，他完全抓住了对方的注意力，从而诱发某种程度上的催眠沉睡，而无须经过传统的诱发过程。只要有与专注状态相关深度的处理水平，本可能花数月或数年的改变被加快了。
在帮助人们诱发心理和行为变化方面，催眠术特别有效，它绕开了通常情况下意识对改变的抵抗。我最喜欢的诱发方法之一是让人们非常安静地坐在椅子上，静悄悄地闭上双眼。我叫他们把手伸到身体前方，双手掌心相对，向两侧分开一两英尺。当他们闭着双眼缓缓地深呼吸时，我叫他们想象，有一块磁铁把他们的双手慢慢地拉到一起。我向他们暗示，当他们的双手互相靠拢时，他们感到越来越放松，越来越专注。当他们的双手最终碰到一起时，我告诉他们，他们将会感到彻底平静，完全放松。此外，我还说，今后不管什么时候他们这样合上双手，他们都会发现自己处在相同的平静、专注的状态。
这是一个非常好操作的练习，因为在家就可以很容易地做这个练习，要么自己下达指令（当你的双手相触时，告诉自己你感到很平静），要不就是借助录音。经过充分的练习，手部姿势和专注的自我控制状态关联起来，你只需闭上双眼，深呼吸几口，双手靠拢，你就能进入这个状态。
艾尔，我的一位交易者同事，发现了催眠术如何被内化为工作技巧的一部分。他在参加一次交易培训后学到了一项新的进入技巧。只要伴有严格的资金管理，这些进入技巧在回溯试验中效果都很好。基本的概念是，在股市上升的走势中，交易者要找出短期的、小额的拉回。这些拉回就成为高度活跃的市场进入点。（当然，其风险是在波动特别大的市场上的趋势反转，因此需要有谨慎的止损点。）从心理学上说，艾尔发现用这种模式交易非常困难，因为这需要进入一个已经走高的市场。他对于低买高卖更为得心应手，这需要抄底的预判能力，不过和大多数交易者一样，他也缺乏这个能力。
我们将这个磁力手游戏用在这个交易模式中，让艾尔闭上双眼，缓缓地深呼吸。他的双手越来越靠近，就像是被磁铁吸住了一样，自始至终想象着他即将进行交易。当他终于合上双手，手指相触，我暗示他，按照系统规则交易，他感到平静且自信。经过几次尝试后，使用历史图表为指南，当他双手伸到前方，然后慢慢合拢，艾尔已经能熟练地想象这个模式，并进入放松的、专注的状态。
仅仅几天后他就获得了突破。艾尔坐在屏幕前，这时他一直关注的一只股票在经历了早上的疯涨后暂停了。这次小额暂停在这天来得很早，具有触发其体系的潜力。艾尔想都没想，仔细地盯着这只股票，伸出双手，指尖相扣，像是在祈祷。这本是他一直在练习的自我暗示，现在却实时表现出来了。据艾尔说，他在提交交易指令时头脑非常清楚，几乎是毫无感情。他已经学会了建立自己的改变，将交易模式和新的身体、感情和认知的状态固定关联起来。
要是有观察家和艾尔一起待在交易室里，他们一定会注意到一些标记，这些标记与心理医生们在治疗过程中观察到的是相同的：呼吸的变化、身体移动的变化、情绪基调的变化等，意味着变化到专注的、平静的状态。此外，观察家们多半会留意到，艾尔在做最好的交易之前都会发生这样的变化，而那些在较强的身体和精神焦躁状态下提交的交易则结果糟糕。一旦艾尔能够启动他自己的内心观察家，并在交易日期间控制自己的状态变化，他就真的能舒舒服服地交易了。
当然，请注意，要是艾尔没有采取有效的、经受过考验的交易方法，艾尔的心理学技巧很可能一无所获。进行缺乏竞争优势的交易时，去学习如何平静镇定，这不足为取。说是舒舒服服地交易，但这并不是说你可以忽视业务。情绪技巧能帮助你前后一贯地执行好的想法，但不能取代想法本身。
的确，想象一下，艾尔要是按照无用的系统进行交易，会带来多么灾难性的后果。假如他执行交易想法，但是不融入任何形式的资金管理。偶尔的高流动性反转造成的损失，也许会让他的投资消失殆尽。不过，更糟的是，艾尔可能正处于他最为强烈的情绪体验状态，而此时他的系统却辜负了他。坐在屏幕前，艾尔充满感情，专注于一分一秒的逝去，心中想着一大堆恐惧的消极思想，有意无意地在脑海中塞满了最具毁灭性的场景和信息。从实际意义上说，他是在逆向进行有效的治疗：改变情感状态，然后演练与糟糕表现相关的思想、感情和行为！
这就是造成在市场上失败的主要心理学原因：当他们全身心投入市场上时，交易者们乐于改变，并且能够敏锐地接受内化自身经验。而且当他们亏损时，他们往往变得尤为投入。如果形势朝着对他们有利的方向发展，交易者们可以让开，让交易决定一切。但是，如果形式朝着不利的方向发展，人的本性（对可观察到的控制的需求）就暴露出来，密切地关注市场走势，紧紧抓住每一次变动，寻找反转的信号，希望着，希望着……
艾尔是成功的，因为当他在市场上做正确的事情时，他利用这个练习使自己精力非常集中。这种做法加强了盈利的交易模式。如果他没有执行适当的资金管理的话，他就很可能强化了与失败相关的思想和行为。交易者们习惯于将资金管理看作保护账户必要的工具（如果说也有点枯燥乏味的话）。同样重要的是，资金管理也是心理掌控的重要工具。如果你要将成功内化，就需要体验成功。在情绪上，当你在经历失败的时候，你无法做到最兴奋、最专注。
正因为如此，当市场打击到你的止损点时，中规中矩的、伤及毛皮的交易根本算不上是失败。事实上，这样的交易能加强你的控制感和掌控感。当我还是个“菜鸟”交易者的时候，我听到的其中一个较好的建议是，一旦交易朝着绝对有利于我的方向发展，就将我的止损价位变为进入价。从情绪上说，最具破坏力的交易是往返旅行：在账面收益受损后，你在实际上又遭受损失。这就是双重失败：既没有在账面上获得收益，又没能限制亏损。这就是最伤心情、最让人沮丧的交易。当市场对你有利时，将先前的止损移动为保本止损，“我不会在这上面亏钱”，你在交易期间就立刻获得了信心。
这是一种值得强化的感觉：一种满足感，假以时日，这种满足感成为成功交易的一个标记。