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交易时的角色转换
未知
交易时的角色转换
在不同思维和自我之间转换可以改变自己的心理，这个想法听起来很激进。但这确实跟苏和肯的变化动态很吻合。如果你以一种全新的视角理解信息，那你就处于另一种思维。而且，当你转换成内部观察员时，你就会用不同的处理系统考虑问题。认识到身体内部有很多自己时，你会理解为什么有时行为很荒谬，为什么有时会加快那些行为的变化。
在《交易心理分析》（Trading in the Zone）（John Wiley出版社，2001年）中，阿里·基辅（Ari Kiev）总结了自己的经验，他给几个世界顶级交易者做过心理辅导。他介绍了几种扩大交易的有益办法，重点强调要培养重心和原则。他的其中一个案例就是库尔特，很好地证明了短期治疗的寻解思维。库尔特过度交易，没有机会他也要制造机会。这样他就后悔自己卖掉了期权，他谴责自己，觉得自己是个糟糕的交易者。这在情感上影响了他后来的交易决定。基辅医生发现，库尔特简单处理交易，以免自己事后懊悔。继续持有亏损的头寸或者很快换成其他新头寸，他都不需要去想是怎么回事。这样他会暂时觉得好一些，只是这些会打破库尔特的底线。
幸运的是，基辅医生给他心理辅导之后，库尔特发现自己能更好地处理高尔夫球场上的状况了。挥错杆时（每个高尔夫球员都会有挥错杆的时候），库尔特都集中注意力挥下一杆，而不是内疚自己在上一杆出了什么状况。在交易时，库尔特唤起高尔夫球场上的思维，像对待球场上失意的球一样，应对股市跌势和失败的交易。他现在能卖出头寸，随后在有优势的情况下再买进，这样他的交易有了一定的灵活性。基辅医生发现，回想曾经的成功对培养稳赢的心态很有帮助。像库尔特那样，寻解治疗相当有益处，即使回想的不是交易上的成功。
基辅医生对库尔特的细心观察说明一点，每个人在交易时都会出现一定程度的垂直分裂。这和葛吉夫的理念相呼应，人由很多的小“我”组成，很多个“交易者”都有自己不同的需求和动机。想着过去的成功或回想自己擅长的领域，你就可以转换到这个“我”，可以处理目前交易的“我”。
这种方法很有用，即在股市低迷期，停止交易一段时间，积极投身于你擅长的任何其他事物。这样会唤起你成功状态下的思维，并延续到你的市场交易中。对我来说，写作是我喜欢做的，也让我有种成功的感觉。所以在市场对我没多大优势时，我就会看我的图表数据，并集中注意力写我的观察报告。写的时候我经常会想到一些东西，而在我只想着市场动态时这些东西是不会出现的。写作对我来说就跟希弗医生的眼镜一样。
左右脑的动态（情感模式与特定脑半球相关的概念）解释了市场准备的心理价值。众多顶级交易者都关注周密的计划。优秀交易者交易的每一步都是有目的的。他们把交易当作生意，制作一个精密的商业计划。每场交易的目的都很明确，详细研究后再买进或卖出。基辅医生给交易者辅导时，特别强调两方面的重要性，一是要把注意力放在已确定的目标上，二是要根据目标制定相应的买进卖出计划。正是把注意力放在目标上，才有助于激活大脑的某一部位，而这个部位主要负责解决问题，能够抑制大脑内驱动感性内心部位的工作。
我曾有此殊荣，见识了几位世界顶级交易者的交易过程，准备工作对他们成功的重要性让我诧异。维克多·尼德霍夫用“计算”（引自英国著名科学家弗朗西斯·高尔顿）来描述他对市场的经验调查。尼德霍夫每天分析很多案例，检查目前的市场模式，吸收往年的处理方法。杰克·施瓦格采访了著名的市场向导琳达·拉什克，她同样强调市场成功中计划的重要性。下面是琳达记录的一些案例，摘自她的交易方式研讨班手记：
·集中注意力，抵制诱惑，避免在你成功的路上分心，这是艰难的。专心、常规和惯例是你最有力的处理工具，可以帮助你抵制诱惑、减少情感焦虑，不会阻碍你的良好表现。（第3页）
·交易者必须制定计划，采用一定的方法，按计划执行。若没有计划，市场就已经将你击败。做决定的部分也很重要，因为你可能会交易过度，也可能会过于保守（犹豫），还会犯一些粗心的错误。保持一致性是能赢的唯一方法，而一套投资计划是取得成功的唯一保障。（第6页）
·建立自己的日常常规。常规和惯例的形成有相当大的自由性。这些可以帮助交易者解放思维，不再自言自语，不再心存疑虑。可以帮助交易者关注眼前，保持进程。在另一个抽象环境中建立模式。（第9页）
琳达观察到的要点值得我们注意：一致、计划以及惯例。而基辅特别强调重心和纪律的重要性。假设以解决问题为目的，能刺激那些语言和分析能力，特别是与左脑相关的那些能力。为了抑制大脑#2的活跃度，你不需要通过脑科手术、麻醉或是遮住的眼镜，就可以转变大脑思维。从这个层面上说，市场研究、计划和前期准备远不只是用以估算下一阶段市场价格的可能波动，它们的意义在于产生和维持精神上追求市场成功的满足感。