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内心图示和墨迹测试
未知
内心图示和墨迹测试
罗夏墨迹测试法是最有效的心理测试方法之一。测试的方法是将十张卡片染上墨迹，有的染成彩色的，有的染成黑白的。测试的唯一提示是要求受试者说出他们从墨迹中看出了什么。有些墨迹看起来像某一事物，有时整个卡片则可能使人联想到某一物体、某个人或者某种动物。就像我们平时看天空中的云彩一样，受试者需要试着从中发现一些形状。答案不分对错，目的只是想让人们发挥想象力。
墨迹测试法是一种投射测验法，因为受试者倾向于把自己投射到感觉中。一个人从墨迹中看出的形状，尤其是在模糊状态下，反映了其思想的内容和结构。罗夏墨迹测试法就是故意制造模糊的图像，迫使人们尽可能多地把自己投射到反应中。测试很有效，因为很少有人知道心理学家的目的是什么。测试中，人们很难隐藏自己的真实感受和性格。
经验丰富的测验者可以通过墨迹测试法得出很多信息。首先，心理学家会看看反应的内容，即这个人看到了什么。他的答案是不是跟多数人一样，或者是不是人们没有注意到这些反应。这可以反映受试者的很多社会倾向。答案里渗透的是什么样的感情色彩？是充满暴力、冲突的，还是比较和谐的？受试者给出了多少答案？焦虑的人常常会过多地关注图片的细节，给出很多答案。由于不能很好地和外界进行交流，受压抑的人可能只能从墨迹中看出很少的东西。
有的人小时候曾经遭受过情感或者身体上的虐待，观察他们的墨迹测试反应是挺痛苦的事儿。他们墨迹反应的对象涉及破碎的事物，如打破的东西、受伤的身体等。有的反应折射出愤怒，涉及爆发的火山、血迹斑斑的刀子、摔断的肢体等画面。在这些病例中，受试者所看到的就是其创伤生活体验的反映。
其次，心理学家可以从人们看图片的方式中获得很多信息。相对而言，受试者在墨迹测试中看到的东西，没有他组织感觉的方式那么重要。那些患有严重精神病的人，可能会因为幻觉和错觉而与现实脱节，经常会得出一些与墨迹测试本身无关的怪异答案。心理学术语将此称为“形状认知水平”。形状认知水平低意味着答案与墨迹的实际形状不符。比如说，有的人将一个细长的红色墨迹看成落日，仅仅因为墨迹是红色的。之所以会出现这种情况，是因为这个人对红色太过敏感了，以至于忽视了二者形状上的区别。
在墨迹测试中，颜色是情绪的标志。如果答案大多涉及色彩，这意味着受试者过着积极向上的生活；而如果答案没有色彩，则意味着这个人的情绪体验受阻。有经验的心理专家在进行罗夏墨迹测试时，会把颜色和其他因素，比如形状等测试指标结合起来，以获取更多有关受试者的信息。例如，把一条细长红色墨迹看作落日的人可能对颜色高度敏感（情绪反应）。然而，这是以形状认知水平（知觉精确度）为代价的。这样的人在情绪化状态下，极易误解现实状况。这是交易者多么熟悉的状况啊！
实际上，我认为交易者都有必要做一下罗夏墨迹测试，从中了解自己的主观映像及其构建。让我们看看下面的模式，这是我在受试者身上观察到的：
·有人可以准确察觉墨迹的某一部分，然后试图让整个墨迹符合他的感觉，于是就极不准确了。例如，部分墨迹可能看起来像一只耳朵，他就会把整个墨迹说成是一个头形。虽然准确地抓住了耳朵那部分的形状，但是整个墨迹形状却与头形相差甚远。交易者中也有这种情况，有些交易者仅仅依据几条数据信息就臆断整个市场。
·有的人十分谨慎，仔细观察每一个细节才会作答。他们经常在给出答案之后还要再次审查墨迹，而且每次都要更改答案。他们往往需要好几分钟才能给出一个确定的答案。这种人一般非常焦虑，在交易决策中也会碰到类似的困难。
·有的人在测试中表现得相当冲动。一看到卡片就马上把他们看到的东西说出来，这些人往往只顾及墨迹的颜色，对形状分辨的准确性较差。这种冲动通常会导致平庸的、感情用事的交易决策。
·当墨迹区域貌似物体时，有的人会给出比较准确的答案，主题也会比较积极乐观；但如果墨迹区域貌似一个人的形状时，答案的精确度就会下降，主题也会比较悲观。交易中也有类似情况，有的交易者在交易中很成功，却不善于与人相处。也有一些墨迹测试对象和交易者的情况恰好相反。
·行动导向的人会从墨迹中看出运动的物体、动物和人，他们的答案大多是对运动的描述。理智一点的人给出的答案很少涉及运动，更多的是相互交织的复杂细节。交易风格也有类似的区别。一些交易者依靠读盘和场内体验；另外一些则依赖于建构和测试精密的系统。
当然，罗夏墨迹测试法也没有什么神奇之处。天空中的云、杂志上的图片都可以拿来测试。实际上，还有一种投射测验的方法称为主题统觉测验（thematic apperception test，TAT）。测试采用一组处于模糊环境中的人物图片，受试者需要根据卡片描述的情境讲一个故事。有一张卡片上画有一个小男孩低头看着地上的一把小提琴，神情专注。第一次接受测试时，我的故事是，这个小男孩梦想着将来成为世界著名的小提琴演奏家。不同的人根据图片编造了不同的故事。例如，有人说小男孩很沮丧，因为他的小提琴摔坏了；有人说小男孩很难过，因为他不会拉小提琴。人们往往把成就、失落和失败的主题投射到他们的生活故事中。
没有什么事物比市场更加让人难以捉摸。每张市场图表都是一个罗夏墨迹测试，鼓励观察者把希望和担忧以及对市场走势、模式和意义的理解，投射到上上下下的波动中。对于心理学家而言，市场就像一组投射测试，可谓趣味横生。你可以看到不同的人对同一刺激会做出什么样的理解。就像在罗夏墨迹测试和主题统觉测验中一样，人们从市场中看出的内容和判断的方式，是观察者的反应而不是市场本身。从这一角度去看金融媒体，我们会得出非常有趣的见解，评论员和交易者都在关注自己的主观认识，因此很少得出一致的交易见解。
当然，在评估交易者们的主观认识时，这也有助于人们判断应该信赖哪些专家。我所要找的市场评论员，一般都是那些花大量时间鼓吹自我和提供信息的。实际上，只要在简讯和专栏中充斥着“我”或“我们”的字眼，我就知道他们一定在文章中花了大篇幅进行自我宣传。
一般情况下，无论从实际需要还是情感取向上，作者们都鄙夷这种预测。劳莱·肯纳和维克多·尼德霍夫曾对市场上那些在公司宣传中自我吹捧的公司进行过研究，结果发现这些公司的真实业绩不如市场表现（安然公司在2002年破产就是一个典型的例子）。用罗夏墨迹测试中的术语说，这些评论员和公司在看待现实情况时，只注重颜色，不注重形状，结果容易导致对市场的误解。这是一个重要的逆向交易指标，众多评论员和公司的统一意见往往具有重要意义（请回想一下令人振奋的网络股）。
如此一来，那些自认为有必要提醒读者阅读自己最新精彩评论的作者，就成为我最喜欢的市场投射指标之一。如果那些作者在做出不怎么成功的推荐后会短暂沉默，那就更有意义了。当作者只想到自我，需要抬高自己时，他们的预测通常就模糊不清。像那些狂躁症患者一样，他们考虑问题不切实际，在罗夏墨迹测试时会忽视卡片上至关重要的细节，冲动作答。
我发现，利用交易权威的推荐进行反向交易通常可以获得成功。他们对认知的需求扭曲了自身的市场认识，用评论中的感情色彩就可以衡量出扭曲程度。我记得有一位权威，在世纪之初的市场大跌中，强烈支持纳斯达克成长型股票。市场一出现反弹，他就到处疯狂兜售自己的主张，就好像经他这么一说市场就会走高一样，或者努力让别人（或者他自己）相信他是正确的。在最后的市场高位出现的几天时间内，他的鼓吹再次出现，这使那些借助心理治疗进行交易的交易者大赚了一笔。
然而，就实现投射测试的纯粹价值来说，没有什么市场现象比人们分享观点的BBS更有价值。在这里，人们可以不用顾忌自己的职业形象，自由发表观点。通常出现的都是对市场不确定性的反应，人们把自己最基本的担忧、得意、后悔和希望都投射其中。我有时会寻找那些在特别时间发布的信息，比如深夜或清晨。一个人如果在凌晨3点发布信息，这显然说明他内心非常迫切。如果这样的人很多，那就是市场出现情绪极端的绝好证明。2001年年初，很多人在深夜满怀希望地发表对科技股的看法，科技股当时正处于历史新低时期，他们这种缺乏形态认识的表现深深触动了我。这一信息告诉我市场还会继续下跌。
偶尔，我也会到人气旺盛的BBS发表自己的市场分析，借此观察读者的反应。我一般是发表自己对市场的理解（在什么情况下做空或做多），以及我当前基于市场分析所持有的倾向。有时我会收到读者的正面回复，跟我分享他的看法；有时也会毫无回音。但是有时候我的帖子也会触动某些人的神经，引起刻薄的人身攻击。有一次，我表明了自己的倾向，即逐步做空市场。结果招致不少人的辱骂。有一个人甚至斥责我鼓吹空头的目的是要破坏经济！如果这是某个怪人的个人看法，我不会在意。但事实是，几个人同时从我的分析中感到了威胁，分别向我发起人身攻击，这为我提供了一条非常有用的信息，即他们需要市场攀升。但如果他们对自己的牛市看法很有信心的话，就没有必要攻击我了。
两天后，市场确实上升了，但很快发生逆转，接着股价暴跌至历史新低，以人们的疯狂抛售告终。在某种程度上，我相信，那些在BBS上攻击我的人也清楚市场非常脆弱。然而，这跟他们持有的头寸产生了冲突，让他们心理上觉得别扭。他们试图否定我的交易策略，其实就是为了减轻这种别扭。他们的主观认识不再适应市场现实，其情绪化的语言就是明证。
写这篇文章时，我在长线交易者中见到的最大胆的主观认识就是，坚持认为正在下跌的成长型股票（大多是从某高点大幅下降的）可以摆脱低迷的现状，重现往日辉煌。如果有消息说，这些股票已是明日黄花或者市场焦点已经转移到其他行业或主题，那肯定会遭到强烈反对。如果我问一位中年男人，当生育高峰期出生的人变现用于养老的股票时，你们这些年轻一点的投资者怎样才能保持自己的股票市值，我想他非揍我一顿不可。
他的反应无异于我触到患者神经或者指出某些患者害怕的问题时，患者所做出的反应。他们不是反对，而是在评价之前就强烈排斥证据。从某种程度上说，最好的市场预测，就是那些人们相信能够实现，但又无法让自己的解释器适应的预测，当交易者投资组合失败时，他首先会经历否定和愤怒，然后才会恐惧和屈服。在那些感到不安全的持有者的否定和屈服阶段，就可以做几笔很棒的交易。