Local EPUB Text
预期游戏
营销人员和那些想赚你钱的人完全理解你大脑中的预期回路是如何运作的。几乎在所有的赌场里，老虎机都安装在一进门的位置，所以，当你走进去的时候，你听到的第一个声音便是那些叮当作响的铃声，或是铜制硬币的哗啦哗啦声，它们让你充满了可能获得收益的兴奋。与此同时，宣传快速致富的骗子们长期以来一直在利用他们所谓的“赚快钱”的情感力量，大肆宣传潜在的巨额利润，通常是挥舞钞票，然后在上当受骗的人识破之前逃离。
在股票推销者那里，许诺未来会有好业绩是最古老的伎俩之一。[17]1720年，南海公司（South Sea Co.）宣布未来将增加股息，从而推高了股价。用现代一位观察人士的话说，“这或许比其他任何举措都更能让人陶醉”。20世纪90年代末，华尔街那些玩世不恭的投行人士系统性地低估了股票的IPO（首次公开发行）价格，使得有些股票在首日交易中竟然飙升了697%，进而让投资者迫不及待地想参与下一次IPO。IPO的官方披露文件被称为招股说明书。（招股说明书源自拉丁文prospectus，意思是“展望未来”，这并非巧合。）
此外，即使市场整体下跌，依然有许多股票逆势上涨。2000年，威尔逊5000指数（衡量美国股市回报的最广泛指标）下跌10.7%，185只股票上涨了至少2倍，23只股票上涨了至少10倍。第二年，平均股价又下跌了11%，231只股票上涨了2倍多，16只股票上涨了10倍多。2002年，尽管市场下跌了20.8%，但至少有58只股票上涨了2倍，3只股票上涨了至少10倍。因为总有一些股票能让人变得富有，所以找到这样的股票似乎是件轻而易举的事。但你的搜寻系统更关心的是可能发生什么，而不是发生了什么，纵然许多股票在一年内大幅上涨，在第二年却灾难性地下跌，却很少被人铭记。这就是为什么对太多的人来说，投资是令人心痛和心碎的——多年来追逐一只又一只热门股票或基金反而让这些股票或基金变得冷门。
被贪婪冲昏头脑的不仅仅是个人投资者。对冲基金是一个庞大的资金池，只有百万富翁和养老投资基金、捐赠基金等机构投资者才能涉足。大投资者会愤怒地拒绝向传统的基金支付1%的管理费，却很乐意向对冲基金支付至少2%的管理费和20%的手续费。（在许多对冲基金中，投资方法非常模糊，被称为“黑匣子”。）事实上，正是由于对自己的投资策略保密，许多对冲基金才能够收取如此高昂的费用。对客户来说，不知道里面装的是什么让他们更难以抗拒巨额收益的可能性。如果所有礼物都用透明塑料包装，你的生日就不会那么有趣了。