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选择空间
“有选择终归是件好事。”
我们都相信这一点，对民主国家的生活而言，它似乎是一条基本真理。就连鸽子也喜欢有不止一种获取食物的方式。[15]知道自己有很多选择会给你一种自由和有力量的感觉。如果你想要一杯普通的黑咖啡，可以去最近的便利店，但是当你真的想要一大杯无咖啡因加杏仁的冰拿铁时，没有比星巴克更好的地方了。
我们似乎觉得自己拥有的选择越多，最终做出的选择就会越好，也会越快乐。就像许多看似正确的观念一样，这个想法在很大程度上也是错误的。信不信由你，一旦你有了一些选择，增加更多的选择会降低你做出正确决定的概率，增加你感到懊悔的概率。有几个选择可能是好的，但是太多的选择只会带来麻烦。
在加利福尼亚州门洛帕克市主营美食杂货的德拉格市场（Draeger’s Market）进行的一个经典实验中，购物者路过一个展示高档果酱的摊位。有时有24种果酱可供选择，有时候只有6种。当展示了24种果酱时，有50%的顾客会顺道来品尝。
然后，选择的多样化开始显出负面效应。如果展出24种果酱，只有3%的人至少买了一罐果酱。然而，在仅有6种果酱时，30%的人最终至少买了一种。[16]当对歌帝梵（Godiva）巧克力进行类似的实验时，从6种巧克力中选择一块的人比从30种巧克力中选择一块的人对自己的选择更满意。摆在桌面上的选择越多，人们就越担心自己选的不是最好的。太多的好东西会造成“选择过载”（choice overload），导致一大堆潜在的遗憾。
我们在投资时也会发生同样的事情。一项对数百个401（k）计划的研究发现，一个计划提供的基金选项越多，人们就越不愿意为退休后的生活存钱。选择的难度越大，人们想要选择的就越少。
然而，选择余地减少的威胁几乎总是困扰着我们。比如，如果商场的广播系统宣布“商店将在5分钟后关门”，你可能更倾向于从货架上拿一些你之前不打算买的商品。当共同基金宣布他们将很快对新的投资者关上大门时，这意味着那些还没有买入的人将不再被允许购买，数百万美元可能会在几天内涌入。仅仅警告你可能会错过某个选择，就足以让它看起来值得选择。换一个情景的话，你或许几乎不会考虑做这样的选择。