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案例研究简介
为了说明专业服务公司在并购方面的价值，我们介绍一家位于波士顿、名为艾比克传媒的公司——它从事商业传媒和公共关系业，年收入大约1 500万美元。正如第21章第一段所述，该案例中所呈现的元素都是虚构的，但都是基于我们对无数专业服务公司估值的经验。
艾比克传媒公司（Epikenon）由德莫斯·斯克西斯（Demos Skesis）和吉姆·福克斯（Jim Fox）于1990年创立，为两个不同行业（消费品和专业服务）的客户提供公共关系支持。如其名称所示，该公司的口号是“传媒，传媒，传媒”——这是希腊语“传媒”的派生词。随着公司的发展，其服务领域扩展到高科技客户。艾比克自28年前成立以来，已发展至80名员工，包括8名股东，年收入约1 500万美元。它在波士顿、奥斯汀和芝加哥设有办事处，目前为60个客户提供服务，其中4个客户占公司收入的80%。基于与股东协议一起完成的年度估值，该公司成功收购了包括两位创始人在内的三位即将退休股东的股份——该协议涉及目前所有的8位股东。
该公司的计费主要是依据已经批准的预算按小时计的。总的来说，艾比克的经理和专业员工的服务时间大约都是90%的计费。每小时的平均收费约为190美元，介于120美元至350美元之间。每个员工的收入约为19万美元，每个专业员工的收入约为23万美元。在查看了Gould+Partners为公关代理行业完成的一项研究中的行业小时费率后，感觉艾比克公司的客户平均小时费率与研究中证实的小时混合费率基本相当。