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稳定期：PAeI
在稳定期，创业精神减少，随着E的减少，整合功能（人员导向）上升。
“整合”是个不太好理解的概念，我要加以说明。第一种整合，指以人员为导向的整合，我谈到I功能时就是这个意思。这一导向并不是以任何个人为导向，而是以人的因素、以人员互动为导向。I主要强调制定决策的风格。第二种整合是利益的整合，我对I功能的定义并不涉及这种整合，它与权力、地位和影响力的集合相关。我们会在第13章中讨论并研究这一概念。第三种整合，指的是公司与其外部运营环境之间的关系。第四种整合是内部整合，就是将人员、利益和制度集中在一起，形成一个有凝聚力的整体。第五种整合，就是将外部和内部要素都纳人同一个整体中。
整合这一概念还是很难理解，也是一个待继续探讨的概念。我研究这个领域已经30多年了。在这里，只要能说清楚，在生命周期中的稳定期，第一种整合（以人为导向）的上升，牺牲的是负责推动变化的创业精神，就足够了。
为什么？
我认为，随着公司对外部世界失去兴趣，将注意力转向内部，以内部为导向的I功能就会不断上升。在专注于实现物质目标的物质社会中，代表与市场整合的外部I也很重要。人所经历的过程也是一样的，随着年龄的增长，我们的事业、金钱和资产的重要性下降，家庭（包括小家庭和大家庭）的重要性不断提升。典型路径上的公司是这样的，进行外部整合以追求精神目标的公司不会失去创业精神。在典型路径上，已然失去外部动力的公司，会转而关注内部的人力要素。整合会随着创业精神的下降而上升。到第14章，我们再探讨创业精神为什么会下降这个问题。
如前文所述，整合功能在生命周期的成长阶段可以达到很高的水平。我们之后讨论最优路径时会发现，I在这些成长阶段应该是高水平的，但这种行为方式在现实生活中并不常见。对富于创业精神的人来说，什么最重要？公司的成功最重要，而成功，靠销售量和目标市场对所生产的产品或服务的接受程度来证明。人力因素最不受重视。即使创始人重视人力因素，也只不过视其为达成目标的手段。只有在公司对外部的激情、承诺和野心平静下来后，才能将注意力转向其他目标。因此，成长阶段的公司对人员方面的事情不太感兴趣，认为这是一件奢侈的事情。
我来进一步解释一下。并不是创始人不关心人力要素。相反，我发现，尤其在不那么发达的国家中，初创公司高度关注入力要素。但这种关注是出于商业原因，而不是出于人文关怀——创始人无法依靠专业的管理技巧来帮助自己管控公司，因此，他们要依赖忠诚度和真挚的友谊才能完成任务。在A缺席的情况下，他们只能依靠I。他们会雇用家族成员或者是宗族成员，这种亲缘关系能发挥重大作用，因为创始人并没有其他途径来激励和掌控员工。这种对人员的关注并不是为了人员本身。创始人之所以会培养他们，是为了维护公司的利益。相反，稳定期公司对人的关注是出于对人本身的关怀，这就是公司的目标，即使这样做会损害公司的利益。
考虑一下不同的教育方法。你是希望自己的孩子虽然无知却自我感觉良好呢？还是希望他们经历成长的烦恼？在20世纪90年代，美国加州的教育因舍弃学习而鼓励自尊闻名，孩子们就算不学习也不会不及格。1998年测试结果显示，加州儿童的自我感觉良好，但从学业成绩看，他们在美国50个州里排名第49。于是问题就来了：你是结果导向型的还是过程导向型的？在稳定期，答案肯定是更侧重过程，在这种情况下，我指的是人员互动这类过程。