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生命周期中的影响力行为
在孕育期，影响力很重要，因为这一阶段没有真正的职权，权力源于拒绝合作。在婴儿期，职权占主导地位，权力转移给内部人员，影响力消失不见。没有讨论的时间，现在是行动的时候！发挥影响力是要花费时间的，而这种宝贵的资源总是处于紧缺状态。在婴儿期公司中，变化的发生是在没有影响力的情况下完成的，是采用独裁的方式运用职位权力完成的。
在学步期，影响力重新登场，但与职权和权力结合在一起。CAPI集中在创始人手中。成功让人们可以接受一切。
公司经历了失败并发展到青春期时，最好的情况就是影响力向技术人员转移，最差的情况就是完全消失。
在壮年期，CAPI掌握在执行委员会手中，管理层同时拥有职位权力和影响力。从系统的角度看，公司很成功。
从稳定期开始，影响力变得越来越重要，而职权降低了，因为职权被集中化了。职权集中化意味着公司中较低层级的人员职权减少，他们很快就会发现，要完成一件事情，必须要发挥影响力才行。这种影响力和权力结合，形成了间接权力。人们表现得很友好，但影响力效果显著的原因，不是因为对方被说服，而是因为他担心不配合所带来的后果。这种变化的结果体现在“政治”上，公司中流言四起、含沙射影，人们不得不采取自保的策略。每个人都努力寻找位高权重的保护人、师傅、教练或情人（当然，找情人的策略带有法律风险）当靠山。
到下一次问题大爆发（市场份额流失和资金流为负值使得公司进入官僚早期）时，职权没有了，影响力消失了，权力成了仅有的能量来源。这就是战争，没有沟通的时间。想要生存，任何工具或武器都被认为是合理的。