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3.3 经营层面：持续增长
3.3.1 销售及其增长分析
公司2016年度实现销售163亿元，较上年增长24%，较2012年的69亿元增长1.36倍，平均复合增长率23.98%。2017年中报销售收入105.68亿元，较上年同期增长32.35%。
小天鹅销售收入增长如图3-1所示。
图3-1 小天鹅销售收入增长
3.3.2 销售构成分析
在2015年度163亿元销售中，各类型洗衣机销售148亿元，其他业务销售16亿元，主营业务销售超过销售总收入的90%。它是全球少数几家能同时制造全自动波轮、滚筒、搅拌式全种类洗衣机的制造商，全球销量排名第三（海尔第一，西门子第二）。
小天鹅销售构成如图3-2所示。
图3-2 小天鹅销售构成
3.3.3 销售地域分布分析
国内市场连续11年销量排名第一。中国销售130亿元，海外销售33亿元。产品出口至80多个国家和地区，并且成功进入美国、日本等发达国家和地区市场。海外销售在过去几年基本保持在总收入20%以上的水平，平均复合增长率为10.27%，具有较强的可持续性。
小天鹅销售地域分布如图3-3所示。
图3-3 小天鹅销售地域分布
3.3.4 销售毛利率分析
公司2016年销售毛利率25.86%，较2012年的22.61%有较大幅度的提升，较改革前2011年的16.6%提升了约10个百分点。产品竞争力和品牌影响力有了大幅度的提升。
小天鹅销售毛利率如图3-4所示。
图3-4 小天鹅销售毛利率
由此可以看出，通过过去几年的努力，小天鹅基本达成了“产品领先和全球经营”的目标。当然，如果能够进一步扩大海外市场销售的占比，公司未来的增长空间会进一步拓展和扩大。