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8.1 中国滋补养生第一品牌
08 东阿阿胶：成功的经营，保守的财技
8.1 中国滋补养生第一品牌
东阿阿胶，号称中华老字号的驰名商标。它地处的山东东阿县号称历史上的阿胶发祥地，据传生产阿胶的历史已有2000多年，因此也称之为“阿胶之乡”。阿胶的主要原料是驴皮，中成药“复方阿胶浆”号称具有补气养血之功效。因此，东阿阿胶公司生产的阿胶系列产品，便成为亲朋好友间馈赠的佳品。
驴皮的药用价值使其在过去10年的价格一路走高，一头驴只有一张皮，而一张驴皮的价格在过去10年差不多涨了10倍。驴正常生长周期需要两年，目前全国的存栏量只有600万～700万头，十分珍稀。而养驴费时费力，所以，驴皮供应日趋紧张。驴皮越是涨价，越是供不应求，驴的存栏量就越是减少。东阿阿胶公司为打造自身产品的品牌，在驴皮的来源端，肯花力气、下功夫。它在新疆维吾尔自治区、内蒙古自治区、甘肃、辽宁、云南、山东等地建立了20个标准化的养驴示范基地，率先实现“驴皮溯源工程”，也就是利用原料基地与当地政府合作，广泛建立良种驴育种中心和良种驴改良站，通过实施配种登记、疫病防治、养殖指导、死亡登记、后裔测定等科学工程，使原料基地所在地区的驴成为可追溯的、有档案的家畜，在药物残留等方面达到绿色食品标准。
与此同时，东阿阿胶号称制作技艺精湛，有近百余道工序，独创了全国首部《阿胶生产工艺规程》和《阿胶生产岗位操作法》，被列为国家级保密工艺。所以，公司产品在同类产品的市场上，几乎成为行业的代名词。它已然成为中国滋补养生第一品牌和中成药最大单品。
公司隶属央企华润集团。华润旗下有两家公司，华润东阿阿胶有限公司和华润医药投资有限公司分别持有23.14%和5%的股权，合计持股28.14%。2016年度，东阿阿胶实现销售收入63亿元，其中阿胶及其系列产品销售54亿元，占销售总额的85%。所以，这也是一家专业性特别明显甚至可称之为单一产品经营的公司。公司虽然曾经也经营医疗器械、保健食品、药用辅料等产品，但最终都被抛弃而聚焦主业，这在中国当前营商环境下实属不易之举。
以下，我们仍然从四个层面来分析这是怎样的一家公司，包括经营层面、管理层面、财务层面和业绩层面。