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序言 前瞻者超前，先行者领先
序言
前瞻者超前，先行者领先
沃晟法商学院 王芳院长
2019年了，中国正在快速地向信息文明时代迈进，传统的工业时代的旧思维显然已经跟不上趟了。正如《爱丽丝梦游仙境》里面的一句话：“在我们这个地方，你必须不停地奔跑，才能保证停留在原地。”当我们金融财富业界的朋友还在抱怨客户变化太快、领导要求太高、需要学习的东西太多时，我们不得不承认，即使不停地奔跑，可能也只是停留在原地——而这已经很不容易了。如果您希望超越同行，如果您希望在客户那里具有独特的核心价值，那么您就必须把握时代的脉搏，提前给自己武装各方面的技能与智慧，本书的法商智慧将助您一臂之力。
许多朋友在学习保单法商技能时，感叹“学法商难”“用法商难”，与客户沟通时往往不敢触碰法商话题，甚至客户都主动谈到了相关话题，保险顾问自己却绕开了。王芳院长总结，原因主要是两点：一是既往学习法商知识不系统，只是蜻蜓点水般地了解了一些，所以害怕与客户深入探讨。本书内容囊括了法商与保险知识的完整体系，可以帮助您系统全面地学习，将来无论遇到客户什么样的问题都不会发怵；第二个原因是大家虽然学习了法商知识，却没有将之转化成实际展业技能，因此在实践中感觉有心无力。对于这一点，不仅需要用本书阐述的七步工作法，将大量琐碎的法商知识串起来，变成标准化流程，还需要不断地在实践中去演练，去领悟，去总结。
本书涉及的保单法商知识面极广，各类客户关注的常见问题应有尽有。它既是一本专业的培训提升教材，也是一项各位朋友展业签单的工具，如果您真的能全部掌握，那么恭喜您，您已经超越同业，成为一位顶尖财富顾问了！
关于本书的阅读，王芳院长给您以下建议：
1.请熟记书中介绍的财富管理风险案例，因为案例是启发您本人及客户风险意识最直接最生动的办法；
2.在阅读每一章后，请按照这一章的内容逻辑，自己做一张总结表，或是画一张总结图，把最重要的论点整理出来；
3.与某位客户沟通前，请先按照客户的“肖像图”及可能的需求点，找到本书的对应章节，提前做功课，确保见客户时心中有数；
4.所有的法商技能，都需要应用到工作实践中，通过实践——思考——再学习——再实践这样不断循环的过程来加深认识和理解，仅仅看一遍书是很难掌握的；
5.遇到客户家庭情况比较复杂的个案，如果书中内容难以解决客户的需求，您可以联系王芳律师家族办公室法税团队，我们愿意与您组成团队，一起服务好您的客户；
6.阅读此书后，建议您经常到沃晟法商学院微信公众号及APP（手机应用程序）[1]上进行巩固学习。这些平台上，有本书作者及许多优秀学员的法商技能应用案例展示、成功经验分享等，能很好地帮助您进一步学习，在丰富的案例中不断感悟和提高；
7.如果您在阅读本书时有什么困惑，或希望联系沃晟法商学院，请翻至本书末页，上面有我们的联系方式。
沃晟法商学院专注于服务中国金融财富界专业人士，学院的创始合伙人——王芳律师家族办公室法税团队，正是开创中国法商时代的引领者。现在，学院已经拥有线上、线下数十万名学员，我们很高兴能与大家一起成长，帮助大家展业开拓。诸多朋友自加入学院以后，慢慢地成长为职场的精英骨干或管理者，或是赢得客户信任，签下多份大额保单，并兴奋地来跟我们分享W—star成功的喜悦。但愿您阅读本书后，也会成为闪闪发光的W—star！
前瞻者超前，先行者领先！
我们始终与您同在，我们与您并肩前行，一起努力吧！
注释：
[1]关注沃晟法商学院微信公众号，可在微信搜索“woshengfashang”；下载沃晟法商学院APP，可在各大应用平台搜索“沃晟法商”。